文档介绍：《国际商务谈判****题集
第一章国际商务谈判概述
一、填空题
(1)按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为让步型谈判、____谈判和____谈判。
(2)国际商务谈判除了包含一系列国际经济活动的特点外,还是一项集____和____与一体的社会经济活动。
(3)谈判具有以____为基本目的和主要评价指标的特征。
(4)商务谈判原则是指导谈判活动的,反映市场的____,具有普遍的适用性。
(5)依法办事、遵法守约是商务谈判的根本,这包括:____;____;____。
二、判断题
(1)谈判时“合作”与“冲突”的单一选择。
(2)合同条款反映了各方面的权利和义务,因此合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
(3)在谈判中坚持互惠互利原则,就体现了等价交换的公平合理性。
( 4 )小组谈判最大的优点就是可以消除正式、紧张的会谈气氛和拘泥、呆板、谨慎的言行,有利于双方代表的沟通与合作。
( 5 )原则型谈判注意调和的是双方的立场。
三、选择题
(1)上午谈判中,双方地位平等是指双方在以下哪些方面的平等( )

(2)上午谈判追求的主要目的是( )

(3)关于国际货物买卖的国际惯例主要有( )
A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙——牛津规则》
C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》
(4)依法办事、遵法守纪是国际商务谈判的根本,其他应遵守的一般原则还有( )

(5)按谈判双方接触的方式分类,国际商务谈判可分为( )

四、思考题
(1)如何理解国际商务谈判的含义?
(2)谈谈如何把握国际商务谈判的原则?
(3)试述个体谈判与小组谈判的优缺点。
(4)试述国际商务谈判的按照经济活动内容划分的类型。
第二章国际商务谈判者
一、判断题
(1)您始终要对自己保持高度的自信心,这样对您只有益处,而无坏处。
(2)对方发脾气、不客气时,我方应以牙还牙、以眼还眼,这是唯一的解决问题的好办法。
(3)您感到谈判对手很难对付,自己就打算作一些让步,早点结束谈判算了。
(4)谈判团的成员必须由不同性格的人组成,这对谈判的进程有重要的积极影响。
(5)暴躁性格的谈判者,在谈判中胆大、坚定、判断力强、处事果断迅速,但缺乏信心和耐心。
(6)活泼型谈判者,思维敏捷,善于处理问题和应付紧急情况。
(7)在谈判中多观察对方的言谈举止,调整自己的策略,以取得谈判的胜利。
(8)谈判班子的阵容和规模越大越好。
二、选择题
(1)理想的谈判人员应该具备以下条件( )

,驱使自己进取
,随机应变
,能很快抓住事情的本质和问题的中心
,具有容忍冲突的耐心
(2)商务谈判中的大中型规模的谈判都要由双方组团进行,若您被任命为谈判小组负责人,那么你认为谈判小组人员的选择标准应该如何?( )
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