文档介绍：国际商务谈判各章练****测试题第一章一、名词解释国际商务谈判,让步型谈判,立场型谈判,原则型谈判,平等互利原则二、,彼此进行(),磋商协议,旨在协调其(),赢得或维护()的行为过程。()为谈判的目的,以()作为谈判的主要评价指标,以()作为谈判的核心。,可以将谈判分为()、()、()。()()()()()(),在谈判中应遵循()()()()()等基本原则。()()()()四个阶段。,()()()()()。(),随时修正谈判中可能出现的(),提高()。,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容商谈之前,相互()()以及就()进行交谈的那段时间和经过。、()()()()构成三、选择1.()原则作为我国对外经贸关系中的一项基本准则,必须贯彻于国际商务谈判的各个方面。A平等互利原则B灵活机动原则C友好协商原则D依法办事原则E原则和策略相结合的原则2.()在谈判阶段中为下一步彼此间进行详细而周密的洽谈奠定基础。A询盘B发盘C还盘D接受3.(),又称实质性谈判阶段,是指从开局阶段结束以后,到最终签订协议或谈判失败为止,双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。A准备阶段B开局阶段C正式谈判阶段D签约阶段4.()要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待,而不是作为敌人来对待。()()()A让步型谈判B立场型谈判C原则型谈判法8.()即一般商品的买卖谈判,它主要是买卖双方就买卖货物本身的有关内容的谈判。A投资谈判B租赁及“三来一补”,必须“重合同,守信用”是()的要求。()A对谈判环境因素的分析B谈判成本的预算C模拟谈判D信息的收集四、,按所在国惯例行事。,可以将谈判分为面对面的口头谈判与间接地书面谈判。,而不是作为敌人来对待。,是国际商务理论的主要内容,是国内商务谈判的延伸和发展。,、解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。,谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上,,政策性不强。,可以将谈判分为个体谈判和多方谈判。,可以将谈判分为主场谈判、客场谈判、中立地谈判三种。五、。。。,对国际商务谈判进行分类。。、客场谈判、中立地谈判??、立场型谈判、原则型谈判方法的因素有哪些?3第二章一、名词解释谈判者个性,群体效能国际商法资格问题法人二、,商业****惯因素包括()、()、()、()、()、()、()和()等。()、()、()、()和()等。()()()()()。()()()()()。()()()()()()()。(),这种流动是与洽谈双方的()密切相关的。:()()。()()()()。***系:()()。()()()三个要素。三、