文档介绍：典范分享——网点经营感恩公司提供平台领导培养指导渠道诚意合作各位认真聆听网点经营三、我眼中的网点经营人际关系的经营,先做人再做事;视网点为自己的财富,产业,生命。定位极其重要!一、网点二、网点经营网点经营实力(信心),能力(才干),阅历(舍得),经历(心态)2力+2历亲和、赞美、倾听、沟通、自我包装、换位思考或同理心、抓关键点。技巧与人性网点经营沟通工作销售工作培训工作服务工作网点能体会到的工作(网点给我们打分的工作)网点经营-沟通&销售想卖产品敢卖产品能卖产品产品大卖沟通示范及培训目的形式:一对一、早夕会、网点启动等;内容:简单明了,重点突出;流程:我做你看—你做我看—你去做;网点经营-培训PS:1、现场小培训比集中大培训更有成效2、日常辅导是集中培训的深化与提高退保重于新单,救急如救火,为网点解围;注重满期客户的到期给付,保单贷款,犹豫期退保等服务的时效;日常的服务(递送资料,投保单、保单等)网点经营-服务简单、坚持、重复、改善网点经营要点目标:稳定的业务平台基础:流畅的业务流程前提:良好的人际关系保障:到位的各项服务个人感悟网点经营是一项长期性质的工作,只有每天的用心付出,才能体会到品味成果的喜悦!经营好网点需要一个周期,把网点经营坏却只要一件事情或一个动作,注重细节、提升自我,成长就在网点经营中!