顾问营销岗前班8点之邀约拜访太保版.ppt

文档介绍：邀约拜访讲师介绍目录一、邀约拜访的概述二、邀约拜访—面对面约访三、邀约拜访—微信约访四、邀约拜访—电话约访一、邀约拜访的概述(一)邀约拜访的定义(二)邀约拜访的意义(四)邀约拜访前准备(三)邀约拜访的常用方式通过各种接触的方法取得面谈的机会!(一)邀约拜访的定义注意:不谈保险产品,只约时间&地点!(二)邀约拜访的意义事先约定拜访时间和地点,以免客户感觉唐突留给客户安排其他事务的时间,确保拜访顺利进行预先了解客户最近状况,做好面谈前准备客户情况不断变化,约访时可以了解到其最近情况有效利用每个工作日,提高工作效率客户时间安排很难把握,提前预约,避免走“冤枉路”(三)常见的邀约拜访方式面对面邀约电话约访信函、电子约访(信件、微信、短信、邮件……)心里准备:Practice 权当练习Relax 放松 Enthusiastic 热情Smile 微笑Sellonlytheinterview只推销一个约会(四)邀约拜访前准备物质准备准客户名单事前排练环境选择做好记录不打无准备之仗,提高约访的成功率(四)邀约拜访前准备