文档介绍：1
中大管理研究 2010 年第 5 卷( 3)

代工企业的交易专用性投资
对企业间合作的作用研究

周俊①

摘要: 以 158 家样本企业的调研数据进行实证研究,探讨代工企业开
展的专用性投资对于企业间合作的权变作用。主要结论是,代
工企业的交易专用性投资显著促进了企业间合作;合同完备性
直接促进了企业间合作,但对代工企业交易专用性投资和企业
间合作之间的关系仅仅具有边际意义上的正向调节作用;客户
专用性投资、整体代工能力和关系型规范不仅直接推动企业间
合作,还正向调节了代工企业交易专用性投资和企业间合作之
间的关系;而客户声誉对企业间合作没有直接的影响,对于代
工企业交易专用性投资和企业间合作之间关系的正向调节作
用也仅仅是边际意义上的。用也仅仅是边际意义上的。
关键词: 交易专用性投资、企业间合作、治理机制、代工企业

①周俊,苏州大学商学院。
53
1
2
China Management Studies volume 5(3)

一、引言

在国际代工关系中,本土代工企业往往需要为其重要的客户进行交易专
用性投资( transaction-specificinvestments ),此类投资如果用于他途则会出
现价值减损的现象( Williamson , 1991 )。已有的研究表明,交易专用性投
资具有推动企业间合作的作用。一些台湾学者研究了代工企业专用性投资对
于共同决策(徐蕙菁, )、共同行动(2004 Wang 、 Huang 和,Lee 2001 )和
新产品联合开发( Sun , 2006 )等企业间联合活动的促进作用,但没有对影
响代工企业专用性投资和企业间合作之间关系的权变因素给予足够的关注。
这限制了学者们对相关问题的理论认识水平,也不利于实践界最大限度地提
高专用性投资对于企业间合作的促进效应。
交易专用性投资的治理机制大致可以归纳为法律规制型、组织管理型、
经济制约型和关系导向型四种类型,具有提高交易专用性投资正面效应的作
用(周俊和薛求知, 2009 ),因为它们可以影响交易者共同参与价值创造的
动力和能力。本土代工企业的决策情境比较特殊,它们身处新兴市场和国际
交换的环境中,并且往往是实力相对弱小的交易方。这就导致那些适用于发
达国家市场、国内交易环境以及强势交易者的治理机制对本土代工企业可能
不再有效。这种特殊的决策情境要求代工企业学会采用具有针对性的治理机
制。
依据各种治理机制对于代工企业的适用性(周俊, 2009 ),并考虑到降
低研究复杂性的需要,本文重点考察属于法律规制型治理机制的“合同完备
性”、属于经济制约型治理机制的“客户专用性投资”、“整体代工能力”
和“客户声誉”以及属于关系导向型治理机制的“关系型规范”对于代工企
业交易专用性投资和企业间合作之间关系的调节效应。本文以中国大陆的部
分代工企业为调研对象,权变地考察代工企业专用性投资对于企业间合作的
影响。本研究预期可以部分地填补学者们在该研究主题上的理论欠缺,丰富
立足于本土代工企业的研究证据;并且,相关结论对于代工企业的经营实践
具有启示意义。
54 54
2
3
中大管理研究 2010 年第 5 卷( 3)

二、理论基础和研究假设

从价值创造的角度来看,代工企业进行的交易专用性投资提高代工双方
开展合作的能力和动力。一方面,代工企业的专用性投资为代工双方的合作
提供了资源储备,增强了它们开展合作的能力; 另一方面,在其他条件相同
的情况下, 随着代工企业专用性投资的增加,代工双方因合作行为而获得的
收益也相应地增加,这增强了它们参与合作的动力。
从关系管理的角度来看,代工企业的专用性投资可以降低品牌客户感知
到的合作风险,从而提高客户参与合作的积极性。代工企业的交易专用性投
资提高了它们的转换数额成本,如果投资的足够大,专用性足够强,则这样
的投资会成为代工关系的“质押物”( Williamson , 1983 ), 成为代工企业
“立誓”( Anderson 和 Weitz ,1992 )的手段,成牌为代工企业与品客户开
展长期合作关系的“可置信承诺”。在这种情况下,品牌客户就不会太担心
知识的溢出问题,因为它们可以合理地预期代工企业不会轻易地破坏交易关
系, 而且, 必要时,它们可以利用代工企业由于进行了专用性投资而产生的
依赖性来向代工企业予以施压。此外,代工企业的专用性投资还