文档介绍：培训学校招生方法、技巧最好的招生手段是——过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段,全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校长学****邀访招生法:一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法★知名讲座法:市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑>现场报名★老生续班法:老生续班=招生?1、成熟客户-稳定生源2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学****一年三期x4年级=12期x500元=?)3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系王晓兵:续班工作做在平时、做在细处。★以生招生法如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当激励-激励谁?怎么激励?4、家长沟通-铁杆家长的打造★一生多班法课程多元-为什么引进?必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学?方便学****全面发展多元发展-引进什么项目?文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园★公关招生法校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配-上下打点关系维护-逢年过节,时时关照无底洞短期利用-利益链脆弱。自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂不推荐~~★示范课程法掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理-报名关键点(临门一脚)及时回访-为什么不报名,怎样让其报名报名流程:前台-授课教师-咨询教师-收费教师(前台)★传单招生法内容确定-阶段性市场吸引点设计排版-突出重点、留存度发放技巧-怎么发?收集信息-关键中的关键。怎么收集?嘴皮子+礼物部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等★网络招生法彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续-效果,提高效果。★成绩宣传法“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上:漫天飞舞横幅、贺信中:宣传单、海报、报纸X展架、展板、公示栏游街宣传大型家长会(分享经验)下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱★举办大赛法前期筹备-精细化准备,以赛促招公关效果-联合举办、公私“连赢”托大影响-依托媒体:合肥砺智后续服务-赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课佳一数学大赛(针对没有数学学生的学校)组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学****2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵,保证春季授课★定点咨询法位置选择-大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街人员招聘-专职、兼职把握督察-信任不等于放弃监督。工资