文档介绍：培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧
最好的招生手段是 ——
过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校 ——
很少用市场手段，全靠口碑招生
佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校 ——
1、不需要招生 —学生入学须考试
2、口碑宣传招生 —低成本
3、一直也在探索招生方法 — 向各位校长学****br/>★邀访招生法：
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法 -测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
★知名讲座法：
市场卖点 —— 讲什么、什么人讲
拉动生源 —— 学生喜欢听、家长期待听
切入宣传 —— 不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生 —— 口碑 >现场报名
★老生续班法：
老生续班 =招生？
1、成熟客户 -稳定生源
2、贡献次数 -例如三年级学生上学期开始学****一年三期 x4 年级 =12 期 x500 元
=？）
3、口碑宣传 -学生成绩的周期
4、流失影响 -流失一个影响十八个
授课过程 -定期沟通 -电话授课 -师生关系
王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。
★以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么 ··
1、授课质量 -成绩 ·成绩 ·成绩 ·成绩 ·能力
2、教师主导 -看老师怎么说
3、适当激励 -激励谁？怎么激励？
4、家长沟通 -铁杆家长的打造
★一生多班法
课程多元 -为什么引进？
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培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧
必然趋势 -抵御风险 -做大做强
师资储备 -关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式 -为什么要学？方便学****全面发展
多元发展 -引进什么项目？
文化类：英语饱和 -作文争鼎 -数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
★公关招生法
校校合作 -
分层次：校长 -教导主任 -班主任 -任课教师
利益分配 -上下打点
关系维护 -逢年过节，时时关照无底洞
短期利用 -利益链脆弱。
自己开班 -更高收买 -政策禁止 -关系断裂
不推荐 ~~
★示范课程法
掌握技巧 -学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点 -精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理 -报名关键点（临门一脚）
及时回访 -为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：
前台 -授课教师 -咨询教师
-收费教师（前台）
★传单招生法
内容确定 -阶段性市场吸引点
设计排版 -突出重点、留存度
发放技巧 -怎么发？
收集信息 -关键中的关键。怎么收集？
嘴皮子 +礼物
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等