文档介绍：培训学校招生方法、技巧
最好的招生手段是——
过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校——
很少用市场手段,全靠口碑招生
佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——
1、不需要招生—学生入学须考试
2、口碑宣传招生—低成本
3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
★邀访招生法:
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
★知名讲座法:
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
(我们能解决学生的一系列问题)
升华招生——口碑>现场报名
★老生续班法:
老生续班=招生?
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系
王晓兵:续班工作做在平时、做在细处。
★以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁?怎么激励?
4、家长沟通-铁杆家长的打造
★一生多班法
课程多元-为什么引进?
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展
多元发展-引进什么项目?
文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
★公关招生法
校校合作-
分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配-上下打点
关系维护-逢年过节,时时关照无底洞
短期利用-利益链脆弱。
自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂
不推荐~~
★示范课程法
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理-报名关键点(临门一脚)
及时回访-为什么不报名,怎样让其报名
报名流程:
前台-授课教师-咨询教师
-收费教师(前台)
★传单招生法
内容确定-阶段性市场吸引点
设计排版-突出重点、留存度
发放技巧-怎么发?
收集信息-关键中的关键。怎么收集?
嘴皮子+礼物
部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等
★网络招生法
彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续-效果,提高效果。
★成绩宣传法
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上:漫天飞舞横幅、贺信
中:宣传单、海报、报纸
X展架、展板、公示栏
游街宣传
大型家长会(分享经验)
下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
★举办大赛法
前期筹备-精细化准备,以赛促招
公关效果-联合举办、公私“连赢”
托大影响-依托媒体:合肥砺智
后续服务-赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课