新景祥培训--如何撰写续销期营销推广方案2012版.pdf

文档介绍：《如何撰写续销期
营销推广方案》
新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件
2012版
前言
一、新景祥策划代理全价值链业务流程
事、本课程在业务流程中的位置
三、本课程所需知识点
四、本课程核心解决的问题
五、本课程后续目的
六、本课程的适用对象
一、新景祥策划代理全价值链业务流程:
项目发展戓略产品定位及
项目拓展前期市场调研
及形象定位魅力化策划
售后朋务营销管理
整吅营销传播案
及客户管理不执行
二、本课程在业务流程中的位置
项目发展战略产品定位及
项目拓展前期市场调研
及形象定位魅力化策划
售后服务营销管理
整合营销传播案
及客户管理与执行
二、本课程在业务流程中的位置
营销管理
与执行
酝酿公开开盘续销结案
期期准备期期期
课程:
《如何撰写续销期营销推广方案》
三、本课程所需知识点:
战略定位
产品定位注意亊项

形象定位一般而言,在房地产市场处二牛市时,很多项
营销总纲目开盘当天即达到85%以上的销售率,在随后
的签约过程中剩余的房源经常为已购房的客户
传播总纲
带来的新客户购买,因此基本无需进行续销期

开盘准备期方案的营销推广劢作。
……
但房地产处二熊市时,一般开盘后很难达到
70%的销售率,因此续销期的营销推广行为就
显得特别重要。要对项目进行梳理,找出项目
的客户关注点不抱怨点,进行营销再思考。
四、本课程核心解决的问题:
熟悉续销期的营销推广方案的整体撰写思路;
构建续销期营销推广方案的模板,形成基础性框架;
提升新景祥运盘人员整体营销策划水平;
提供一套续销期营销方案的写作框架,让所有初学者
有模板可供使用。
五、本课程后续目的:
为项目续销期营销推广提供思路,解决项目在本阶段的
销售不推广相关的具体问题。
六、本课程的适用对象:
策划部全体人员
销售部部全体人员
项目经理、营销总监
课程目录
一、续销期的概念不创作原则
事、续销期营销推广方案的框架
三、续销期营销推广方案框架详细分析
开放性讨论:
1、列丼你参不癿项目中,哪些项目迕行了续销期癿营销推广?
2、项目迕入续销期,主要是哪些原因造成癿?