文档介绍：济南恒大城案例营销篇
目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活动策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结与启示
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项目概况
基本概况:
区位济南市历城区工业北路板块建筑类别高层
占地面积 容积率
建筑面积 170m2 最早开盘时间 2011-05-29
绿化率 40% 总户数 6959
装修情况精装修装修标准 1500元/m2
物业费 ·月开发商恒大地产
物业公司恒大金碧物业建筑设计山东省设计院
景观设计恒大园林集团全程营销易居中国
当前均价 2011年7月均价:7208元/m2
项目简介:
恒大城位于济南市历城区工业北路南侧,刘智远路西侧,紧邻冷水路。是继恒大绿洲、恒大名都之后恒大
地产深耕济南的第三个项目,也是三个项目中距离市区最近的一个。恒大城继续以“皇家奢华园林,
m2 超大湖景,满屋国际9A精装”以及“开盘必特价,特价必升值”撼动全城,颠覆了消费者对于项目所在
区域“工业集中、污染严重”的负面认知。
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项目概况
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形象定位
项目定位语:东城中央,御湖新都案名:恒大城
1. 物理性 VS 产品力 2. 契合开发商口味恒大集团战略VS造一座“城”
SLOGAN:让济南人住的更划算
阶段推广语
导入期 1、恒大深耕济南又一力作。
2、低成本开盘,民生地产才是王道。
预热期 1、湖景美宅6480元/㎡起,送1500元/㎡豪
装,开盘认筹额外特别85折
强销期 1、开盘认筹客户享受85折,2天内签约99折
,一次性付款96折,按揭98折的优惠,优惠
后价格7000-7600元/平米,精装修1500元/
平米
持销期 1、137㎡亲水湖居三房6868元/㎡起,送20
万全房精装修,周末到恒大城感恩父亲节,
拍全家福、送温暖T恤。
2、加推倒计时,6月25日起预约登记享高额
折扣,老业主介绍成交,可获赠累计最高5年
物业费,新业主均可获赠最高金额5000元的
购物卡
3、浪漫七夕节,相约恒大城周末购房5重好
礼等您拿周末认购即可享受92折优惠+按揭
付款98折优惠+两天内签约99折优惠老业主
介绍新业主成交,可获赠1年物业管理费,最
高可累计获赠5年物业管理费周末认购即可参
与液晶彩电大抽奖
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推售节奏及价格走势
导入期预热期强销期持销期
时
期
本次开盘,项目推出其2#、3#、5#、
推 6#楼,2#、3#楼位于整个项目的西北部本次加推7#楼,位于项目西南部,28
量,5#楼、6#楼位于整个项目的南部,2 层,3个单元,2梯4户,共336套。推
与号楼30层、两梯三户、三个单元,3号楼案户型面积:二室93-100平米-三室
销 30层、两梯四户、三个单元,5号楼28 101-120平米。
售
信层、两梯四户、三个单元,。6号楼28层
息、两梯四户、两个单元。推出户型面积
为二室92-99㎡,三室100-148㎡,四室
165㎡。
2011.
第一次加推
(销售报价7000-7600元/㎡,7月
成交均价7208元/㎡)
第一次开盘
(销售报价6480元/㎡)起
7500
7000
6500
6000
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现场营造
现场包装
临时售楼处外立面
工地围挡
售楼处内部
路旗
现场包装-指示牌
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现场营造
看房通道
大门入口
实体样板房1
因开盘时间较短,所以
截止到现在,仅有2#楼
的实体样板间开放,但
明显不利于整体景观的
呈现。
会所(现为售楼处)
5、6#楼样板间即图中
的实体样板间2下月将
对外开放,届时看房通
实体样板房2 道将围绕核心景观形成
完整的闭合路线。
“恒大城”看房通道设计演示图
看房通道小区实景
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现场营造
样板房
客厅卫生间
卧室
书房
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活动策略
恒大城“活动推广”节奏图
导入期推广期
时(- (-
期 ) )
1、开设临时销售中 1、启动恒大城五一游
心进行项目展示园季。园区内设置风车
、泥塑、魔术等活动
2、开设临时样板间
进行产品展示 2、在没有推广费用的
活情况下,整合新浪资源
动进行微博口碑直销,尝
试以圈内口碑形成突破
口。
3、