文档介绍：1
天津财经大学
硕士学位论文
第三方电子商务平台的营销策略研究
姓名:毛庆彬
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:李雪松
20090501
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内容摘要美国次贷危机引起华尔街风暴,随后演变为全球性的金融危机,中小企业的发展深受影响。生产成本激增、融资困难加剧、外贸出口受阻是困惑广大中小企业主要三大因素,而商务以其高效、快速、低成本等优势成为继年非典之后国内商家的又一个救命稻草,中小企业来说,发展第三方电子商务平台是企业抵御严寒的理想出路。理论上,在线交易是便捷、高效、节省成本的商务方式,但目前中国有相当数量的电子商务企业没有实现真正的盈利。本文从电子商务交易的特殊性出发,分析了电子商务的交易双方产生的各种交易服务需求,提出了新的第三方电子商务平台的定义。研究了在线交易逆向选择产生的原因,论证了电子商务中介解决逆向选择问题的原理,分析了第三方电子商务平台存在的必要性。建立了改进的声誉模型,分析了声誉机制能够成功运行的本质原因。根据交易者不同的服务需求,研究了第三方电子商务平台的功能要素,提出了八类第三方电子商务平台。作为一种新兴的商务形式,第三方电子商务平台的发展还面临着很多问题,在此基础上本文重点研究了第三方电子商务平台的经营策略,包括先占策略、定价策略、扩大用户安装、影响用户预期、推广企业的标准、影响切换成本、加强物流管理、增值策略等策略,并用典型的第三方电子商务平台案例来论证相关的经营策略。关键词:第三方电子商务平台逆向选择声誉机制营销策略
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日期:卅年月签字日期:沙胡年独创性声明用授权书本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得天津财经大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者本学位论文作者完全了解天津财经大学有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权天津财经大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文,C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ学位论文作者签名:学位论文作者毕业后去向:工作单位:通讯地址:导师签名:签字期:电话:邮编:日
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第绪论芯康谋尘凹耙庖美国次贷危机引起华尔街风暴,随后演变为全球性的金融危机,发展之快,损失之大、独善其身。在这场席卷全球的金融风暴中,国内多万中小企业的发展深受影响。生产成本激增、融资困难加剧、外贸出口受阻是困惑广大中小企业主要三大因素。许多公司纷纷开始削减开支、压缩成本,以期望渡过难关。正因为如此,电子商务以其高效、快速、产业,但在电子商务领域,不但没有“冬天”,反而呈现一片繁荣增长态势。据统计,在全球金融危机的影响下,,成为世界上网民最多的稳增长奠定了坚实的用户基础。因此,对中小企业来说,发展第三方电子商务平根据艾瑞咨询统计和跟踪研究,年中国缱由涛袷谐〗,未出现大幅增长,也使得内贸交易规模虽然增速平稳,但无法抵消外贸增速降低。艾瑞咨询同时预测未来中国缱由涛窠灰坠婺W呤迫衔#捎谖蠢慈昴谑澜缇枚冀ùτ周期低谷,国外消费需求能处于低迷状态,因此以出口为导向的中国缱由涛袷谐』将保持减速增长态势。根据推出的曛泄绻何锸谐》⒄#习肽暝龀%,同比下半年增长ァU影响之巨,可以说是所有人都始料不及的。中国也无法摆脱金融危机所带来的负面效应,低成本等优势成为继年非典之后国内商家的又~个救命稻草。目前从国内第三方数据统计分析服务技术提供商裣ぃ蚪鹑谖;淙灰丫羁痰赜跋斓焦诨チM高出传统线下企业丁T谡庋拇蟊尘跋拢行∑笠道玫缱由涛竦牡统杀尽⒏咝式行网上产品推广销售一时间成了中小企业的首选。据支付宝官方数据显示。,截止至台是企业抵御严寒的理想出路。%。减缓增长的主要原因在于国外消费需求明显降低,对中国出口订单缩减,减缓了进出口贸易的增长。而此外,在中国经济处于下行空间时,国家有关部门在提高内需方面也同样面临较大困难,内需并桑;碌牡缱由桃低荆甑期鹱裳曛泄行∑笠礏电子商务行业发展简版报告’缡谐〗灰坠何锕婺谐」婺谐」婺
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很小,因此数量并未减少,相反电子商务类站点之所以会出现繁荣