文档介绍：1
销售团队建设与管理
主讲:尚丰
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前面的4句话
第一句话: 不做没有意义的事
——明确课程的定位和意义
第二句话: 做事就要有收获
——锁定课程要达到的目的
第三句话: 承诺是做事的基础
——讲师承诺和你的承诺
第四句话: 愉悦是做事的保障
——放松身体提升效果
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博君咨询特约高级培训师、管理学硕士
资深营销管理培训专家、国家注册高级咨询顾问
时代光华全国卫星课程直播专家
赢在前沿全国电视节目录播专家
清华、北大、浙大等学府研修班营销管理专项讲师
国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师
十余年一线市场推广与营销管理操盘经验
跨国外资公司大区经理、营销总监经历
内资企业重点客户事业部总经理经历
出版营销类音像培训光盘与个人图书专著多部
尚丰
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授课提纲授课提纲
销售团队人才的合理选拔——如何找到“天生”能够产生销售业绩的人才
销售团队及组织内的人员控制——让团队“成型”,实现整体销售业绩提升
销售团队的沟通、辅导与激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”
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开篇:规范销售团队管理者的思维与动作开篇:规范销售团队管理者的思维与动作
销售团队,管理引导,业绩为王。销售团队的
管理者是团队的核心。如何能为整个团队的发展指
明方向?如何能不断激励每一位团队人员战胜压力
和困难,完成业绩目标?团队主管能否为团队完成
目标而提供足够的动力?……
这首先要取决于销售团队的管理者对自己的管
理角色是否有正确的认识。清楚地知道自己该做什
么、该怎样做。
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开篇:规范销售团队管理者的思维与动作开篇:规范销售团队管理者的思维与动作
规范销售团队管理者的管理动作
9 思想自省化——具备you/me/how思维
9 问题手册化——让方法自行复制
9 培训丰富化——让下属开始“主动”
9 管理滚动化——实施“TOP排行榜”,抓两头,放中间
9 沟通模式化——下属需要得到认同
ª 偶尔亲和——叫出名字,喜欢、发挥、成长
ª 使用“占位主观法”
ª 采用“如果策略”
9 时间自控化——提升管理效率,不做“救火队长”
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开篇:规范销售团队管理者的思维与动作开篇:规范销售团队管理者的思维与动作
时间自控化——提升管理效率,不做“救火队长”
任务紧急程度重要程度影响大小排序
1、
2、
3、
4、
( 最不重要,最不紧急 1 2 3 4 5 最重要,最紧急)
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救火队长”
我曾经的台湾老板
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——
管理者是用事情安排时间,而领
开篇:规范销售团队管理者的思维与动作
开篇:规范销售团队管理者的思维与动作
时间自控化——提升管理效率,不做“导者都是用时间安排事情!
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开篇:规范销售团队管理者的思维与动作开篇:规范销售团队管理者的思维与动作
角色认知——销售团队管理者思维提升
ª 团队“服务兵”——具备差异化服务意识,与下属相配合解决问题
ª 理解授权——从授能到授责到授权,让60向+20转变,-20离开
ª 协助下属成长——他好你才好,想培养一个人,你要让其“立功”
ª 共同的价值观——能够营造销售团队中的归属情感与文化情感
ª 广听下属建言——通过下属建言,巧妙甄别下属能力
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却总是期待正确的结果却总是期待正确的结果
重复相同错误的行为重复相同错误的行为
开篇:规范销售团队管理者的思维与动作
开篇:规范销售团队管理者的思维与动作