文档介绍：宽带商务产品销售手册中国网通广州市分公司宽带应用中心2007年7月2日宽带商务产品优劣势分析E-FAX销售要点新会场销售要点宽带商务产品销售建议不受网络资源限制,新开业务无须拉线,对目前投资紧缺的情况下,是发展业务的首选。客户群大,可发展他网用户,目前宽带商务服务器已实现双线接入(除百视赢),不受互联互通影响,自网及他网客户均是我们的目标客户。容易切入,由于宽带商务产品不像电话一样,客户需要一定的切换成本,宽带商务产品进入门槛低,销售时往往可以采用让客户部分试用的方式,可以取得比较好的拓展效果。客户需要的服务,宽带商务产品是根据客户工作需要从基础电信服务衍生出来的增值服务,是提升客户工作效率、节省运营费用的有效手段,“卖客户需要的服务”,是容易让客户认同的方式。宽带商务产品优势宽带商务产品缺点流程还不顺畅宽带商务系列产品作为公司新业务,各部门各环节对流程都还在熟悉的过程中,人为故障还时有发生。功能还在不断完善随着业务的铺开,客户的需求不断提出,各种新的功能和模块还在不断添加,系统升级不断。稳定性由于现阶段宽带商务产品还属于刚上线的状况,以及上述2点的影响,稳定性还有待提高。同类产品的竞争激烈目前市面上各种增值业务层出不穷,包括邮箱、硬盘等服务免费的大有人在,在这种情况下必须有选择的发展业务,主推新会场、E-FAX等有优势的产品,扬长避短。宽带商务产品优势E-FAX销售要点新会场销售要点宽带商务产品销售建议需要注意事项不要试图完全取代传统传真,否则只会带来麻烦E-FAX的缺点在于对于没有电子版的传真文件,需要扫描输出图片文件后,再将图片插入WORD文档中,才能再作为附件发送,对于只需传真一次的纸件来说,不是一个很方便的选择。与其勉强让客户接受全部用E-FAX来发送,不如告诉客户:E-FAX和传统传真是互补的,2个都用是一个最好的选择。节省费用不是最大优点,不要过分强调E-FAX对传真话费并不节省,唯一直接节省的是传真纸,对于很多公司来说,这个方面的好处并不足以让他们感冒。与其去强调他并不突出的节省,不如突出他在其他方便的便捷性和管理的方便性。销售要点群发E-FAX一次可发送40封传真,且可使用通讯录功能选择收件人,适合大量发送传真的需要,节省了大量的时间。随身携带随身携带的传真机,传真号码随身走,无论你走到哪里,都可以通过E-FAX收发传真,绝对不会耽误事情。管理方便由于E-FAX使用邮箱来管理传真,可保存1000封接收和发送的传真,可以非常方便的找到需要的传真。分机可为每个员工配置传真分机,发给分机的传真直接发到分机的邮箱,保证传真及时保密的接收。宽带商务产品优势E-FAX销售要点新会场销售要点宽带商务产品销售建议销售要点免费的专属会议室提供固定号码的会议室,每次开会均可以拨打96020228呼入会议室,或者用帐号登陆WEB控制界面呼叫与会者。完全免费的呼入方式最大的优惠,是目前市面唯一呼入免费的电话会议室,,263不支持呼入方式。/分钟/方全包,比IP资费更便宜,也比电信的会易通和263的950509都要优惠。与电信会易通及263的950509的对比新会场会易通950509会议室号码固定会议室号码每次开会临时分配无号码,多方通话控制平台PC控制界面PC控制界面无,电话呼出会议预约无须预约,专属会议室,自由安排每次会议提前2小时前预约,约定时间及与会人数无须预约,随时呼出会议自由度会议时长及与会人数自由控制会议时长及与会人数需预约,不能随时变化会议时长及与会人数自由控制月租无无8元/,,/分钟/