文档介绍：开疆
金桂园2012年度推广策略提报
Contents
Ⅱ分析
Ⅰ目标
Ⅲ策略
Ⅳ执行
Ⅰ目标
Objective
金桂园作为青岛啤酒地产集团的豪宅开疆之作,
不仅承载营销任务,更肩负以项目创建开发商品牌的历史使命。
营销任务+品牌使命
全年销售额亿
平层115套,别墅10套
营销任务
别
墅
平层
3
4
5
6
7
8
9
10
11
17
18
19
20
21
22
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12
15
26
27
16
从市场看营销任务
1、限购政策后青岛整体高端市场严重下滑,每个项目都吃不饱
2、300平方米以上高总价产品市场份额仅占的13%左右,年均成交约90套
3、4万以上限购住宅项目有价无市,单个项目月均套数1-3套
4、一千万以上产品2011年仅销售73套
5、不限购的银座领海一枝独秀,成为年度销售冠军
6、仅鲁商中心首府凭借低价优势突破市场成交量瓶颈
7、其他高端住宅维持了近1年的低成交量,均未做大幅调整
2012年竞品潜在供应量超过80万平米,青岛市场竞争格局进一步加剧。
在市场不确定性加大、竞争加剧的前提下,?
提升开发商品牌的知名度和美誉度
品牌使命
品牌使命的完成,一定是基于本案良好的市场形象至上的。
因此本案营销目标的顺利完成和良好市场口碑,
是能够完成项目美誉延升开发商品牌美誉的关键。
Ⅱ分析
Objective