文档介绍：淘宝网店
推广及营销
目录
网上店铺的推广方法
-店铺推广
网上店铺的营销手段
-促进销售
网上店铺的推广方法
推广的意义:
让买家在众多商品中发现你的商品;
让买家在众多店铺中进入你的店铺;
让买家购买你的商品;
让买家成为你的回头客。
买家购物的基本步骤
买家看到我
买家进我店里
买家逛/挑/比较
买家下单/成交
买家收货/评价
买家再来买
利用页面有效吸引客户
店内营销工具
感情营销
增加粘性
店铺推广——利用页面有效吸引客户
买家看到我
买家进我店里
有效吸引客户:
传统意义的推广,就是让别人知道自己,更吸引别人进来。
让买家接触到我们的信息。
放置买家感兴趣的信息。
吸引他们了解的兴趣。
接触点:买家能够接触到我们信息的地方
站内搜索
淘客推广
论坛
搜索引擎
促销活动
人脉关系
淘宝页面广告位
别人的店铺
其他网站/论坛……
店铺推广——站内搜索
善用关键词:产品或服务的具体名称.
Adidas/阿迪达斯男子银河系跑步鞋 G02028
<专柜><正品> <Adidas>/<阿迪达斯> <男子><银河系><跑步鞋> <G02028>
Adidas/阿迪达斯清风透气跑鞋男款秒杀价
<五皇冠> <夏季新款><促销> <adidas>/<阿迪达斯> <清风><透气跑鞋> <男款> <秒杀价>
充分利用30个字的空间
店铺推广——站内搜索
关键词的组合
品牌、型号+ 商品关键字
促销、特性、形容词+ 商品关键字
地域特点+ 品牌+ 商品关键字
店铺名称+品牌、型号+ 商品关键字
品牌+ 信用级别、好评率+ 商品关键字
……演变出更多的组合方式
店铺推广——站内搜索
人气宝贝
什么产品能成为人气宝贝?
畅销品只有一个特点:受欢迎
受欢迎的原因就有很多:
(好东西)
,而且价格还很便宜
,还有很多顾客已经买了
,还给了好评
,错过就没了!
人气宝贝的关键参数有哪些?
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、被加入收藏的次数;
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……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。