文档介绍：认购客户分析分析前提1、已认购客户有关基础数据户数目前已认购客户18户,认购生洲、祖洲(取得预售证)的有5户,%,已签定生洲、祖洲正式合同并交纳首期的有2户,占应签正式合同的40%;%。㎡,㎡,㎡,合同总价5512357元。/㎡,跃层2609元/㎡,/㎡。(该分析报告中均以套内面积计算)销售周期2002年春节期间内部认购前5户,内部认购开始至4月16日13户,4月16日起开始投放报纸广告2期,但至月底未成交,销售周期约5个多月。2、值得提醒的是此次已认购客户分析是在该项目没有展开较大范围和力度的宣传和推广的前提下,购买者和前来咨询者多以花溪地区居多;其次有些分析只是和客户交谈接触中得出的,因为客户购买心理暗箱销售人员不可能完全了解,影响购买的心理因素也很多,因此一些分析数据和结论只具有一定参考性,不能完全作为楼盘营销决策的依据。客户分析1、买主年龄阶段(计算方法:户数÷18=百分比)28-%50-60岁左右的客户购买力41-%较强,但40岁左右的也多。51-%%2、客户原居住地(户数÷18)贵阳地区(含小河地区)%花溪区购买较多,%如何吸引贵阳的关其他地区(外省或外地)%注是推广的关键。3、购买面积(户数÷18)跃层(54套)120-140㎡%消费呈两极分141-165㎡%化,一类追求166-185㎡0高档,一类追185㎡以上0求实用。平层(240套)110-130㎡%91-110㎡%70-90㎡%4、购买户型(户数÷18)%跃层140、150㎡%%欢迎。%%%E型较受欢迎,%是I型。%%5、已认购房屋与总套数比例的销售完成情况比较(户数÷294)跃层120-%%(54套)141-%%166-%00%%00%平层70-%%(240套)91-%%111-%%结论:跃层中较大户型目前没有销售,相反150左右的跃层销售速度较快,平层相对销售速度较缓慢,特别是大户型的平层。6、拟付款方式(户数÷18)%贷款仍是消费主流,%付款方式也近占一半,%此类客户闲散资金多。7、购买目的动机(户数÷18)%最佳的养老之地。C买给老人2花溪本地人也认纯粹居住633