文档介绍：一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效,提高员工在工作执行中的主动性和有效性,并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为,不断提高员工的工作执行能力和工作绩效,为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。二、考核对象本绩效考核适用于——强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。四、考核的原则公平、公正、公开六、职责分工1、公司决策层:A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管:A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解,确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务,对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工:A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题,并提出改善建议4、人事行政部:A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行,并提出改善建议C、随着公司发展,动态调整优化方案D、进行分数整合,上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照,经过加权平均后,得出最终考核分数,考核结果共分四个等级。详见《考核结果等级说明表》。考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法85—100A当月基本工资上调100元。75—84B当月基本工资上调50元。60—74C当月基本工资不变。60分以下D当月基本工资下调50元。七、具体考核指标:(具体标准见《员工月度考核表》)1、业绩考评:(60分)销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是创造业绩,因此,衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。2、能力考核(20分)知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力3、态度考核:(20分)纪律性、积极性、责任感、服务态度八、奖惩办法1、得分在(85——100)分的员工,当月基本工资上调100元。2、得分在(75——84)分的员工,当月基本工资上调50元。3、得分在(60——74)分的员工,当月基本工资不变。4、得分在60分以下的员工,当月基本工资下调100元。5、对于当月销售提成的发放按一下公式计算:当月销售提成金额=当月销售全部金额×当月销售目