文档介绍：编号
销售人员绩效考核办法
制度名称执行部门
第一章总则
第1条目的
1、为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估。
2、为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据
第2条考核范围
本办法适用于本公司所有销售人员
第3条考核周期
月度考核
每月对销售人员考核一次，主要考核当月业绩完成情况。考核时间为下月 5日-10日。
第4条考核关系
由销售部会同总经办组成考评小组对销售人员进行考核。
第二章考核内容
考核薪资
职务
店长
储备店长
分割技师
收银员
熟食营业员
生鲜营业员
销售专员
考核新资
600
600
500
400
360
360
560
职位：店长
试用期：2400元
转正：2400+绩效工资+提成
XXXX公司销售人员(店面)绩效考核表
项目
考核
标准
指标说明
评价标准
奖罚金额
A > 100%B
100%B > A
> 90%B
90%B > A>
85%B
A <85%B
销售计划
完成率
(48%)
100%
以考核期初计划目标额为基准
100%
80%
60%
0
毛利计划
完成率
(28%)
5%
以考核期
初计划目
标额为基
准，每低
1%，扣1分
100% 另
每上升1%
个点，店面
每人奖励
50元
当月毛利小于指标时，每卜降 1%个点，店面每人扣除50兀，直到考核指标工资扣完
损耗率
(14%)
3%以
下
控制在3% 以下
3%以下
3%或3%以上，无考核工资
销售管理
(专柜管
理)(10%)
优秀
40分
出勤率
10分
100%
10分
95%-100%
8-9分
90%-95%
6-7分
90%以下
6分以下
品牌形象
10分
优秀
10分
良好
8-9分
一般
6-7分
差
6分以下
专柜卫生
10分
整洁
10分
良好
8-9分
一般
6-7分
差
6分以下
服务态度
10分
非常满意
10分
瞄
8-9分
一般
6-7分
不满意
6分以下
60元
60元
40元
20元
0
合计
各岗位的考核指标所占比例
箸项目及比例
职务
考核工资
销售计划完成率
毛利计划完成率
销售管理（专柜管理）
损耗
48%
28%
10%
14%
店长
288
168
84
60
储备店长
288
168
84
60
分割技师「
240
140
50
70
熟食营业员

36

生鲜营业员

36

、考悠项目于比例
职务
销售计划完成率
毛利计划完成率
销售管理（团队管理）
损耗
57%
20%
14%
9%
销售专员

112

目与比例
职务
销售计划完成率
毛利计划完成率
专柜管理
损耗
48%
28%
14%
10%
收银员: