文档介绍：蒙牛中原深度之旅
蒙牛酸牛奶(饮料)华中上市推广方案

蒙牛中原深度之旅
华中地区
中国经济的核心区
中国
武汉、长沙、郑州
核心区域的原动力
华中地区
蒙牛
开启华中市场的金钥匙
武汉、长沙、郑州
在核心区的核心点寻求向全区域的裂变发展
深度之旅第一站
寻求目标市场核心
产品形象主要在这个层次考虑
主要满足消费者的基本功能需求
情感层次
功能层次
品牌层次
品牌形象主要在这个层次考虑
主要满足消费者的情感共鸣
企业形象主要在这个层次考虑
满足消费者的品牌主张
传播的诉求方向与层次
--我们用这个模型来分析消费者的需求层次
继续做大酸奶市场争做区域主角
随着酸奶市场的日益成熟,消费者对酸奶及益生菌的认知,酸奶的市场份额正在进一步扩大。
华中地区的酸奶消费水平比其它区域成长速度较快。
酸奶整体市场处于市场培育成长期。
市场除了基本的口味需求外,随着益生菌的认知度提高,
将逐渐成为酸奶的基本属性,其潜力和容量都是最为庞大
的,也是我们的主要业务来源和一切品牌发展的基础和保
障。
深度之旅第二站
找寻市场竞争目标
排序
长沙
郑州
武汉
1
光明
光明
蒙牛
2
蒙牛
伊利
友芝友
3
伊利/南山
蒙牛
伊利/扬子江
华中地区的乳品市场在“回奶事件”之前,光明在此区域占有绝对优势,在此次事件之后,光明意欲重整资源,摆脱“回奶事件”的阴影。而伊利与福建长富的合作,更是想从华南市场深耕,进而渗透到华中。而一些当地品牌在当地也有一定的影响力。