文档介绍：美容美发行业背景随着国民经济的飞速发展、人民生活水平的日益提高,美容业成为第三产业中发展最快的行业之一。中国美容业市场每年的销售额为400亿元人民币,并以每年20%的速度增长,仅仅美容保健用品年销售额就可达二百多亿元,而且还以年23%的速度激增,美容健身方面的消费增长最快。2001年内地化妆品进口总额为8,,与2000年6,407万美元相比,%,增幅较高,,眼用化妆品3,,,,其它美容及护肤品为3,294万美元,其它护发品405万美元。到2010年中国境内美容业市场年销售总额可望突破800亿元。美容市场正向世界展现出良好的发展前景。我国的美容美发服务业也已经迅速发展成一个初具规模的朝阳行业。据不完全统计:1985年,我国美容美发点10万个。到2003年,美容美发院约有154万多家,其中广东达25万家,约占17%,行业从业人员600多万人。其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。目前化妆品生产企业达到4000多家,其中合资或外资独资企业703家,占总数的20%。目前品种达近3万余种,每年的销售额为400亿元人民币,其中合资企业销售额已经占去了60%。中国确已成为化妆品生产大国,但是国有中高档品牌却几乎没有,目前行业竞争越来越激烈,主要集中在技术力量和对生产设备的管理、原料采购和客户之间的竞争。原料采购方面,从目前的情况来看,国内所能用的原料只有1000多种,原料种类有限。特别是保湿剂、乳化剂等,很多都靠国外进口,而美国可供选择的原料有一万多种。在这样的背景下,产品同质化现象难以避免,企业之间的竞争也越来越白热化。美容美发行业介绍目前美容美发市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品四类主要产品市场。护肤化妆品(如润肤露、面膜、洗面奶等):市场品牌竞争激烈,其中最畅销为润肤膏霜及乳液,其次则是洗面用品和沐浴露。美发化妆品(如洗发水、定型水、发乳等):市场领先的主要是大型中外合资品牌,其中以洗发水为主,其次为造型摩丝和定型者喱。美容化妆品(如唇膏、胭脂、粉底等):唇膏占据较高份额,其次则是香水。其它类型还包括:儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液防晒用品、防衰抗衰用品运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水乳液纸巾等绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天然营养化妆品化妆品市场中常见的销售模式有4种:(1)生产商--消费者(常见的安利直销模式)(2)生产商--零售商--消费者(3)生产商--批发商--零售商--消费者(或生产商--代理商--零售商--消费者)(4)生产商--代理商--批发商--零售商--消费者其中最常用的销售模式是第2、3种模式。美容美发行业的销售渠道主要有:超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店、加盟店、专业美容化妆品市场(美容院、理发厅及美容学校等)行业所涉及到的组织形式:行业门户网站、行业纸媒体、化妆品企业、代理经销商、批发市场、美容美发院、培训学校、美容美发协会机构、美容美发展览会机构等目前行业网站现状目前行业门户网站主要有: 中国美容美发网、东方美容化妆品资源网容化妆品网际美容网、中国化妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等从1998年首家行业门户网站诞生到现在,行业门户网站发展的速度普遍缓慢,一些网站已经停滞,个别的甚至面临倒闭状态,目前比较活跃的网站有中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网等几家网站。由于中国美容美发行业从业者的平均文化水平偏低,在营销方面比较****惯利用的是人力推销和传统媒介,还有美容美发行业固有的一些其它特性,制约了行业门户网站的发展。目前行业门户网站组建者主要为以下几种性质。1、协会机构由行业内一些具有较大影响力的协会机构,参与行业门户网站的建设,这类网站主要有:中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网等。他们的优势:与行业内的生产企业、美容美发院关系比较密切,利用协会机构组织的活动如美博会等形式,来推动行业门户网站的发展。他们的缺点:没有媒体传播背景,对互联网的认识不够深入,网站更新周期比较长、网络技术水平一般、基本不提供网络服务。2、传统媒体杂志、报纸、书刊等传统媒体等,是参与行业门户网站建设的主力军,凭借自身的资源优势,以及在行业内的影响力,建立起了行业门户网站,这类网站主要有:东方美容化妆品资源网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等。他们的优势:利用传统媒体的影响力、多年来积累的行业基础,来带动行业门户网站的发展。他们的缺点: