文档介绍：嘉士伯啤酒华南市场营销方案名冠策划公司目录一、产品分析二、消费者分析三、竞争者分析四、广告策略产品分析嘉士伯啤酒是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一,它具有国内一些品牌不具备的特色。嘉士伯啤酒具有以下特色:1、它有100多种口味,拥有齐全的产品生产线2、它有清新无暇的瓶装和酷气十足的罐装3、它年轻时尚、清新脱俗的品牌形象深受年轻时尚消费者的喜爱4、它采用高价竞争策略,产品的价格一般为6-,属于高档产品。消费者分析影响购买:口味品牌价格购买方便消费要求:年轻的时尚的有活力的购买偏好****惯性购买偏好清爽口味啤酒主要消费群:20—40岁人群白领阶层为主竞争者分析促销策略目的:,通过啤酒节有利于嘉士伯提升品牌形象和弘扬品牌文化。,提升嘉士伯啤酒在海南地区的知名度和美誉度,,获得潜在顾客认知,,使老顾客增加对嘉士伯品牌的忠诚度和好感度。时间:2011年4月29~5月3日地点:海口海南皇冠滨海温泉酒店啤酒节主题——五一游椰岛,畅饮嘉士伯具体内容活动对象——海口海南皇冠滨海温泉酒店酒店会员、在住客人和广大参加啤酒节的旅游群体、海南大众本次啤酒节期间的促销活动内容分为两部分进行,第一部分内容针对皇冠滨海温泉酒店会员、在住客人,第二部分针对广大参节的旅游群体、海南民众。一、皇冠滨海温泉酒店与会员、在住客人互动啤酒节 1、活动期间,凡是皇冠滨海温泉酒店的顾客都可享受啤酒节门票代购的待遇。 活动说明:啤酒节门票按啤酒节门票原价代购,不加收额外费用。 凡是皇冠滨海温泉酒店会员或在住客人可通过酒店参加啤酒节 活动规则:白天需要交纳20元钱或800分积分,晚上交纳30元钱或会员积分1200分就可获得啤酒节门票;活动说明:此项活动需要同会员提前预约 2、皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会: 为了答谢广大会员对皇冠滨海温泉酒店的支持,皇冠滨海温泉酒店特于2011年4月30日在啤酒城举办皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会,届时皇冠滨海温泉酒店领导层将出席酒会与皇冠滨海温泉酒店会员进行深入沟通,凡是与会人员都可获得组委会特备纪念品一份。促销活动一二、组委会与参节的旅游群体、海南大众啤酒节互动1、凡是入住皇冠滨海温泉酒店的客人都可凭啤酒节门票享受会员价格,并可以获赠皇冠滨海温泉酒店会员卡一张。皇冠滨海温泉酒店啤酒节办会员卡抽大奖活动: a)在啤酒城内设立会员卡发放处 b)凡是填写会员登记表并通过审查都可参与抽奖活动 c)可以获得皇冠滨海温泉酒店的免费办理的会员卡 d)X天之内通过邮寄的方式寄达会员手里 e)活动方式:可赞助(提供奖品如免费住房卡等)啤酒城内某项娱乐活动或与某单位合作举办促销宣传活动 2、推出了若干个尝鲜品真站,青春靓丽的啤酒女郎热情有礼地招徕着消费者前来试饮,、组委会组织的各种游戏节目,主舞台天天接受观众报名的超级“侣”声,开展情侣浪漫对唱,也可以同事同窗好友间的真情演绎,成功晋级的“侠侣”能获得千元奖金,啤酒节闭幕当天的全场总冠军更可赢得万元大奖。促销活动二