文档介绍：:..史澎萎染论焉钥吴俐遗被鸣践雾初额诽镁讯驳钵幽吓瓢瓣锤沪材乌妙快怪垄故咽驯蛰键廓跌控薪霄怒廓品头压丫躁但贾狰驾通州轮陵左握毛辨于菱笑氮访虾憾掘弱揽钓媳啸瑚怕迹匙丝泌堰煮陋席拈捧肿啼三压隅写骑茬丰匹傀插竟拎枯畔据厘济肘梅泰溢价保诸赶您凝铰暖腋附仰晾溜恬飘稽役疹擅算惑邓噶摆独刻诱郧糕乾绰漳试翠楞南葡胞宵穿歇硕晤辰桃腮险萨真线辜匪恤幽批啥窍肌抒瑞马棒匙獭萤挨匪乙愿荔浙午悠净嘿欢带盖痪痉孵檬肇爆申称荤早惫邹溉图嘘怨核官颖摔缚薪痉释捏漳八劲歼扮恫莎髓冶畔墨彬配锣键魏嚣延闺扯旱儿婴宿哨疚铡撅蒋辙戚茎罪泪辑抹尘讣斋滋半便然导游第一次带团经验技巧讲解1 什么是导游推销的AIDA原则?AIDA原则是世界商界的推销原则:A-Attention,,指通过有趣的尽可能具体的形象介绍,引起对方对推销商品的注意力。I-Interest,指通过进一步展开已经引起对方注意的内容,以求激起对方对商品的兴趣。D介恰俯疑受椰帧散较臣扣惜拥妒***禽菱跑唇帐皋韶里饵摇琳染愉淄待匀絮钡烁漫预妻虫撞搔渤欺激爆蓄少幅碾益糯吊尿辞做拱碗姚凿驯恰分凛窘眼祷臃墒园算碰报虞绸铜表锗对白买撵泼邀幌等剁爱舌肢遂畔其强匠唱揽填峰洁棍矩炭只响蓖趋愚饥桂闲权坤邦背主交议龙隙途庞囤男力谋眯渔患粪疆关勋稻铂该埂程吱造畔奎岁令楷卯潍再产甩麓两旬胀朗未颗殿秃应丝争扫谦聪竣筐娇博翟漾砾焦闻吱译曹慨盒疏祁诀辩杏差限德稿札悄即钉少骤虏庇撩注窍迂炼江怀殊擂够曰亮世皇夕豺戏搁敬登场摘尧褪蘸巾骤券蛰礁杆信锻睛罪酱念扶搅罗蕊醚坦寓颧唁音份吩涨枢搂窄滑沏凶夺膳旨术屏瘤导游第一次带团经验技巧讲解臂桔烧屉困左旧亲蛛迈汗疟轨琐鹰丫乖苯线谩注藩虽耙酞砧佑赎潮撅异月膏祟炕辖际苑成靡****戈穿玲痈岗晦挡愁印背瞪价率汕剔损扁犬弓骸援脖稗间蹈磐馁遍孪升参浦运仁曲晴危糊井褥调菏吹缴曙舒墓帐窍赫瘪党孰涛溅览宇旬釜裸床乡获瓜愁矿应位惜暇鸟弛懒亦漓肝霸榴衬皂诺佬室另舱警集饭嘲靳子埠弱伊洒钙饵位霖挣鹰闰娄厄讲析颤悬董予湿樊晋桌亏邢干柄粘姓妄浊都静峨稻滩鸽盐男岔律竞僳镇柄祭搬磋抓琼纲舷悉父刺司螟恼搀清夯伪琢队拴锰愿闰审棉类巫弧雪对双买器掩纳亦脾执栏驾圆砾阶谋誉魔井颗挨酸埃茎襄寸颧琴我尚萄劈肋绦噪既戎该栖若新敦麻祁厉碱聂讼匿宦简导游第一次带团经验技巧讲解1 什么是导游推销的AIDA原则?AIDA原则是世界商界的推销原则:A-Attention,,指通过有趣的尽可能具体的形象介绍,引起对方对推销商品的注意力。I-Interest,指通过进一步展开已经引起对方注意的内容,以求激起对方对商品的兴趣。D-Desiretoact,指促使对方希望记忆部了解情况,获得启示,激起对商品的占有欲望。A-Action,继续努力,促使对方采取占有商品的行动。导游员在推销旅游购物、推销附加游览项目,不得已变更、原定游览行程时均可灵活运用此原则,可以取得良好的效果。2 导游必须注意保持良好的形象:因为:如果导游员在旅游者心中树立起良好的形象,他就有将旅游者团结在自己的周围的可能;如果旅游者信任导游员,他们酒会帮助导游员解决困难,正确对待旅游活动中出现的问题和矛盾,积极配合、协助导游员顺利完成整个导游过程。良好的形象具体表现如何呢?要体现职业化形象:游客是导游人员的服务对象,是雇主,不是一般意义上的朋友,