文档介绍：从零开始做人脉
一个人的成功,离不开他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”降临,其实多是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人,总是看上去呼风唤雨、无所不能。
而那些成功的企业家、职场精英,无一不重视经营人脉。当人脉无处不在时,你已经迈出了走向成功的关键一步。
谁的《通讯录》价值千金?
你相信吗,那些“世界500强”企业,在提拔高层管理者或选拔CEO时,并不只考察选拔对象的个人能力,还要看他有没有过硬的《通讯录》。
不管你相不相信,现实中,很多世界知名企业的做法就是如此。这是因为,一个高层管理人员的《通讯录》,意味着他认识哪些人,他有怎样的人脉,而这必将左右企业今后的发展。
对于一名CEO来说,他的人脉,比他的能力更重要!因为,如果仅仅看他自己个人具备的知识和经验,那只是他一个人的知识和经验;而他的人脉,却意味着他所能动员的一切知识和经验。具体地说,一名CEO可能拥有不同的关系网,而在不同的关系网中,他的个人价值也有所不同。所以,他在每个关系网上的价值总和,构成了他的总体价值。
如果一个人在人脉管理方面能力出众,那就表明,他具备了成长为一个CEO的基础;相反,如果他这方面能力不足,就无法成为CEO。
对于这一点,国内外的企业家都有同样的看法。比如,上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长吴华则直言:自己有两三千个朋友,其中,每年都会见三四次的朋友,就有1500多个,而经常联系的则有三四百人之多。目前吴华的个人资产已经超过8位数,对此,吴华感言,自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。他说:“包括开公司、介绍推荐客户和业务等,各种朋友都会照顾我,有什么生意都会马上想到我。”
莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候,年薪高达100万美元,后来他又担任了美国驻墨西哥大使,一时在美国声名鹊起。而莫洛一生中最大的转折点,就是他被摩根银行的董事们看中,被推上摩根银行总经理的宝座,一跃成为全美商业巨子。据说,摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任,不仅是因为他在企业界享有盛名,更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。
美国电话电报公司的总经理吉福特,本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素,人脉在一切事业里都极其重要。一点没错,拥有好的人脉关系是事业成功的必备条件,是一笔不可多得的无形资产。成功者的《通讯录》,可谓价值千金!
个人成功70%依靠人脉
我们每个人,都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么,对我们这些普通职业人来说,人脉,又意味着什么呢?
其实,不管职位高低,职场人的价值都取决于一个人“关系网”的大小。要知道,职场上流行着这样一句话:“工作中接触人的多少,与一个人工资的多少成正比。
”
在美国,曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查:“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料,然后回答:解雇的理由是什么”。结果是,无论什么地区、无论什么行业的雇主,超过三分之二的答复都是:“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
如果我们看看身边,看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英,那些“独当一面”的人才,我们就会发现,他们不一定是专业能力最强的,但肯定是最善于经营人脉的。这是因为,一个企业的高层管理人员,其工作的主要内容,就是将各种对企业发展有价值