文档介绍：[从零开始做人脉 ]从零开始
一个人的成功， 85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神 “巧合 ”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，总是看上
去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场花费大量时间用于 “和人打交道 ”！
用人脉撬开 “机遇 ”之门
旁观者从那些成功人士的成功道路上，常常会看到一些特别幸运
的“巧合 ”。就连成功者们自己，在解释他们的成功原因时，也常常谦
逊地把成功归功于 “偶然 ”，比如： “幸运”地获得了被提拔的机会、 “巧
合”地遇到赏识自己的贵人、 “意外 ”地碰上了对自己产生关键影响的客
户其实，这些看似特别巧的事情，十有八九是某个人的巧妙运作。
而这个人，肯定是他们已有人脉圈中的一份子。
成功不是偶然的，机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓 “偶然的机会”、“幸运地获得了事业上的转机 ”等等，都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。好莱坞就流行一句话： “一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。 ”
也许是那些成功者的谦逊误导了人们，很多人真的把机遇当成
“偶然 ”。在生活中，我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜
余力，称得上 “学习狂 ”、“工作狂 ”，为的是，一旦某一天 “偶然 ”的机会
将临，自己有能力、有实力抓住这个机会。
这种为提高能力而进行的努力当然没有错，然而，遗憾的是，很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己
是千里马，就会 “偶然 ”地碰到伯乐。实际上，能力的跃升，与人脉资源的培充，其实本来就是相辅相成、缺一不可的。
被称为 “美国杂志界奇才 ”的埃德沃 ?波克，小时候是一个名副其实的 “苦孩子 ”。他 6 岁时，就跟着家中长辈移民到了美国，从小在美
国的贫民窟长大，一生中仅上过 6 年学。 13 岁时，他就辍学到一家电信公司工作。埃德沃 ?波克并没有就此放弃学习，他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的是，小小年纪的波克，竟然非常 “早熟 ” 地懂得了经营人际关系的重要性。
波克经营人脉的做法很独特：首先，他买了一套《全美名流人物
传记大成》。接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
那时候的小波克年仅 14 岁，周薪只有 6 元 2 角 5 分，他就是用
这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系，改变自己的命运。他开始努力学。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于，他需要雇
用 6 名助手帮他写简历，而这时的波克还不到 20 岁。很快，这个擅长交际的年轻人，就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑，并且一做就
是 30 年。波克还利用他善于与人沟通的特长，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。