文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蒁羅肄目录薆蚀艿品尚巴马矿泉水市场营销策划书蚈螇膆1一、市场环境分析1莅螀芅1、品尚巴马矿泉水简介1聿葿袃2、品尚巴马矿泉水SWOT的分析肄袀荿3、消费行为分析蒀袆薇二、目标市场营销战略袃羀羇市场细分和目标市场的选择袁蚈蚂市场细分4市场的选择52、市场定位:6三、、渠道11四、经费预算12五、策划方案控制13六、结语15b5E2RGbCAP羇肆羈品尚巴马矿泉水市场营销策划书蚄膀蒅策划人:张应辉莈螈莁2009级市场营销专业1班蒃蒄薈摘要:作为广州2018年亚运会官方唯一指定饮用水,品尚巴马矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度,联合广州亚组委设立了“品尚巴马世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统的营销方略,根据对品尚巴马矿泉水的销售现状及行业状况分析,对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行的营销方式提出大胆假设,制定出新的有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。p1EanqFDPw蝿芆荿关键词:品尚巴马矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略蒆薃膇一、市场环境分析膀羈蒄1、品尚巴马矿泉水简介芅蚃薈随着人们对生活质量要求的不断提高,饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注,同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示,我国国内高档水的消费群体已经形成,未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面,低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性,因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是DXDiTa9E3d薁莆薆1羄螃蚅长期以来,国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉,依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%,其中,仅依云的市场份额就超过10%,如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、品尚巴马、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。[1]RTCrpUDGiT螈膈芃2、品尚巴马矿泉水SWOT的分析螃袃蚈腿薅羇3、消费行为分析螆袃莇目前,我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高,虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟,但是相对于我国消费者而言,高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外,不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同,,380名女性。经统计后可知,大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。此外,还调查到诸多方面的信息,1000名被调查喝矿泉水人员中,在男士中,25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品,在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品,35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。在女士中,25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品,在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品,35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有jLBHrnAILg羀螅莈10%的人会消费本产品。莃肃螄肇蒇肅3肂膃膂品尚巴马矿泉水消费者的消费情况表蒈羅螈膅节蒆女性4、活动目的及意义衿蚇螃品尚巴马矿泉水产品已于2018年4月在全国范围上市,目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统的营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。根据对品尚巴马矿泉水的销售现状及行业状况分析,对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行的营销方式提出大胆假设,制定出新的有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广的目的。二、目标市场营销战略xHAQX74J0X羄莂膂1、市场细分和目标市场的选择市场细分芀肅腿2018-2018年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈,如何知道自己企业的市场规模,如何知道自己竞争对手的市场规模,如何才能了解到竞争对手内部的信息,怎样确定在自己在市场中的排名,如何提高细分产品在市场中的竞争力等等,这些都是企业极为关注的重点问题。LDAYtRyKfE蚃蒂羄4蚁螇薂螆蒂节品尚巴马矿泉水产品主要消