文档介绍：share果味香水营销渠道
香水的渠道策略
直接渠道
间接渠道
宽渠道和窄渠道策略
货物或劳务
生产者
消费者
企业
个人
所有权
所有权
帮助转移所有权
帮助转移所有权
分销渠道
一、share果味香水的渠道策略销渠道策略主要包括:一是渠道设计决策,二是渠道管理决策。有了合适的营销渠道,就能把产品适时、经济、适地、方便地提供给消费者,在满足需求的同时,扩大企业的产品销售,加速企业的资金周转,节省企业的流通费用,提高企业的经济效益。
直接渠道
电话销售
网络销售
邮寄销售
走访宿舍
(一)直接渠道我们的香水是一款充满青春气息的中低档产品,主要针对人群是在校女大学生,具有如下特点(1)市场分散,但销售对象比较单一;(2)企业自身有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富。所以部分产品可采用直接渠道,与传统营销方式相比,直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本,促使交易程序规范化,简化买卖双方寻找过程,并可使企业较快地接受市场信息,及时调整经营策略。

公司将开通免费电话,由专业销售人员提供细致耐心的购前咨询。

消费者也可以登陆我们的网站,在线订购产品,通过支付宝平台支付。

通过全国各地的代理商,以邮寄的方式将我们公司的宣传册直接发放到我们的目标客户手中。使消费者能对我们的这款香水有完整的认识。并通过邮寄的方式实现买卖。

通过全国各地的代理招聘校园代理一走访宿舍的形式向在校学生宣传
(二)间接渠道传统的产品销售仍采用间接销售,它具有以下优点(1)影响面广。(2)针对性强。(3)销售量大。我们这款香水可利用中间商来销售。
经销商销售
加盟代理销售
专卖店销售
间接渠道
(三)宽渠道和窄渠道策略
由于渠道选择受多种因