文档介绍：袅广州市机电高级技工学校羄教案首页螈编号:QD—0707—11版本:C/0流水号:--4节莆班级袂12物流高职1班、、小组讨论法、练习法螆辅助教具蚁课件蚀课后作业袇自编,见教案中【布置作业】羅拟用时间莄30分钟蒀学习目标罿学生能描述展会宣传推广的类型及目标;芇学生能描述展会宣传推广的内容袄学生能说出展会宣传推广的常用手段膁重点螆学生能描述展会宣传推广的类型及目标;莅学生能描述展会宣传推广的内容芃学生能说出展会宣传推广的常用手段羁突破方法:以案例分析或课堂讨论的方法。螇蒄难点蚃展会宣传推广的常用手段;蚁化解方法:以案例分析或课堂讨论的方法。衿袆教学回顾肂蒂备注蚆羅授课教师:谭欣华部长签名:主任签名:提交日期:薁审阅日期:审阅日期:膂螇教案内容莇时间分配芅教学活动/内容虿教学方法与手段蝿资料蒅工具等蚄组织教学荿2分钟薆强调课堂纪律,考勤,检查学生胸卡、课室卫生等薄教师陈述肃腿课程导入蚈3分钟羆上次课我们主要对开幕式策划与实务有了初步认识;并学习认识会展娱乐活动策划和评奖活动策划的基本内容。下面我们学习展会的营销与宣传推广。蒃教师陈述袀学生陈述虿课件),. 展会宣传与推广目的薈提高展会的知名度薅展会知名度分为无知名度、提示知名度、未提示知名度及第一提及知名度,其中第一提及知名度就是即使没有任何提示,当一提到某一种题材的展会时,被访问者就立即会记起某个展会及其品牌。提升展会品牌知名度,就是要使展会品牌逐步从无知名度走向第一提及知名度,这样,展会才会被其目标参展商和观众作为首选的对象。肅拓宽展会的品质认知度肁品质认知度是指目标参展商和客户对展会的整体品质或优越性的感知程度,它使参展商和客户对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断;对展会档次做出是“高”还是“低”的评价。蕿品质认知度对于展会长期发展具有重要意义,具体表现在:蚄(1)可以为目标参展商和观众提供一个参加展会的充足理由,使本展会能最优先进入他们参展选择决策考虑的视野;蒄(2)使展会定位和展会品牌获得目标参展商和观众的认同,提高他们参加展会的积极性;袁(3)有助于展会的销售代理展开招展和招商工作,可以增加展会的通路筹码;教师陈述实例演示小组讨论大组讨论课件黑板练习纸莆努力创造积极的展会品牌联想肆展会品牌联想是指在目标参展商和客户的记忆中与该展会相关的各种联想,包括他们对展会的类别、展会袄的品质、展会的服务、展会的价值和客户在展会中的利益等的判断和联想。这些联想能组合出一些意义,这种有意义的印象就成为品牌形象。薂不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度蒈品牌忠诚度可以分为五个层次:膄第一,无忠诚度。莃第二,习惯参加某展会。莂第三,对该展会满意。蕿第四,情感参加者。薇第五,忠贞参加者。螂提升目标参展商和观众的品牌忠诚度,就是要不断增加展会的情感购买者和忠贞购买者队伍,使本展会成为行业的旗帜肂和方向标。莇(1)宣传推广目标蚅①告知。膂②说服。蕿③强化。莈(2)宣传的推广工作螃①对者的新闻报道安排。蚁②对外广告。艿③(1)广告聿(2)直销芇(3)公关与宣传芄(4)人员推销螄(5)(1)显露型宣传推广蚇(2)认知型宣传推广膃(3)竞争型宣传推广薀(4)促销型宣传推广荿(5)(1)强化有形展示芁(2)注重口碑塑造膇(3)宣传推广的持续性膇(4)。一般包括:肁(1)展会的时间、地点、交通、住宿、会务接待、膈展会时限等。芆(2)参展者情况、历届展会效果、行业和社会评价等。蒁(3)参展要求与条件等。,可以把相关活动分为:芀(1)会议型活动莄(2)庆典型活动膅(3)展示型活动蒂(4),主要包括袅1)办展单位,即主办单位、曾办单位、协办单位、支持单位羄2).展出时间、地点、交通住宿情况、会务接待事宜螈3)参展要求与条件膀4)参展的流程和参展的联系方式膇5)参展商的情况、往届展会的效果、(由主办者举报举办的开幕式、闭幕式等活动)羇以会议提升展览的效果莆以展览丰富会议的内涵袂艿主题活动肈(围绕展会主题进行的讨论会、论坛、产品发布会、评奖活动等