文档介绍：凡客诚品的校园市场分析:

VANCL所定位的消费群体,他们熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体,也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。这样一个群体的精准统一,让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。
无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见,VANCL最终选择了网络作为区别PPG、提升竞争力的最主要渠道。而网络所具备的同一消费群体的密集性,以及广告定向、精准投放的优势,费用相对低廉等特点,都证明网络是改进PPG电话直销模式的最佳选择。
任何产品,只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而VANCL既然将消费群体定位于25-35阶段的用户群,那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。

在校园市场中,部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等,不接受电子商务给大家生活带来的便利,导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务,于是凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务,校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践,使更多的学生可以了解到凡客诚品,使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物,同时促进电子商务的发展。中国高校是一个广阔的市场,大学生拥有巨大的数量,大学生是一个纯消费群体,大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念,这给凡客诚品的校园推广带来了契机。

1、问卷调查。我们设计好了一个调查问卷,这样可以更准确的了解学生市场的需求与不足。我们把问卷发布到“态度8”,“第一调查网”这样的调查网站上,回收了不少的问卷。又利用人人网、微博、大学生qq群、爱网购大学生qq群等发布链接,以便更有效地了解大学生对待网购的观点和对VANCL凡客诚品的了解和意见。
2、凡客的校园代理能更深入学生之中,从学生的利益出发,了解学生的需求,校园代理可以征集一些学生的意见,把这些意见反馈给凡客,并且校园代理的宣传可以使学生很好的了解凡客,利用校园这个开阔的平台,进行很强大的口碑宣传。
凡客诚品校园推广的SWOT分析:
凡客诚品swot分析
具体分析:
(一)优势
,不仅仅限于资产阶级,这样能够充分的开发市场,大学生是一个很大的消费群体,尤其是现在90后,有很先进的消费观念和很强的消费能力。
,给自己的定位就是打造互联网快销品牌,而非快销平台,打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域,做到新颖独特,这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心,提高了客户的忠诚度,这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌,比淘宝的c2c平台更具凝聚力。
3. 真正做到薄利多销。传统服装产业利润一般高达60%,但VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半,有的甚至一半还不到,利润达到30%,VANCL凡客诚品日销售量达到2万多件,做到这一点VANCL凡客诚品仅仅用了2年不到的时间,而传统服装品牌需要至少5~7年。价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面,所以对凡客的宣传推广是很有利的。
4. 重视体验而非服务,客户最