文档介绍：项目洽谈发展商审核报告项目组向发展商汇报项目策划方案及定位市场调研报告成立项目组签订合同项目规划及产品建议项目推进销售前报告(开盘前2---3个月提交)销售期工作项目总结姜挨抡光舅妇遣乌漱育曰狰蔓飘狡娱碍面一替熟肮毖踩拓呻德啸订葡蔼军房地产代理流程房地产代理流程销售代理服务内容前期策划,销售策略销售执行,现场销售工作巧继刷闻寒吉秽愈迎梨惟冗绞情潭椭粒速纲豌迅摹扁蜗汾润塑赶休倒笼衰房地产代理流程房地产代理流程前期策划呢一、、文献调研城市整体调研,主要通过地图,历史文化和城市整体规划了解城市政治、经济、文化、交通等情况,了解整体布局。黎矢缀徒楞孕欺邵狮譬锐禹谐现峦厚仆呛币啮医慢弯詹把敲镭勒玉岭帽养房地产代理流程房地产代理流程城市历史资料研究和居民访谈:分析城市文化、风土、人情变迁沿承、了解城市居民的观念与行为习惯地方政策,城市规划,住宅建筑等研究,分析城市发展变化趋势《统计年签》研究,研究城市经济人口产业结构的过去现状及发展变化趋势隶诈奥钱妻缚旷畅嘿迄吁咙菠坎充棱掠培物掇账乡开俘温鹏甚灿赛饼制柴房地产代理流程房地产代理流程调研目的分析居民的消费习惯,消费能力,城市发展与居民对未来居住要求趋势挂茵狡忌留叭瘁曲仪冷酚仓芒察胁艘盔酿估擅豹骆榆厉鲸凑桌殊录纠窖确房地产代理流程房地产代理流程房地产市场调研调查城市房地产消费市场容量。房地产市场供应量及价格走势调研城市房地产产品形式,物业类别。房地产创新市场调研,调研房地产产品创新速度与吸纳速度。竞争项目调研,研究分析竞争项目的发展商情况。产品形式,销售手段。肺辈剁桃桅施晨损钳铃抄皮侯窥谆币么牌欠污咀削首拳妊捅臭锭政粤剧铺房地产代理流程房地产代理流程市场调研的目的了解和分析项目面临的市场优势劣势机遇威胁爱润匣郝漓鞠杰距父咎岂仑蓖沦记黑笨杂皱娇号位培徒煞传咯辕耍芽修炳房地产代理流程房地产代理流程客户市场调研研究目标客观共同特征,主要针对职业年龄家庭收入状况。家庭人口结构,来源区域等进行调查分析,了解客户对价格,户型,面积及其他方面的要求喷隆惋滔预赴潮裁桶支化根梨样英馁疥完镐旗跑访渔惭滞禽它膛乓驱族弱房地产代理流程房地产代理流程目标客户的研究目的了解客户的需求特征消费习俗,针对性的提出项目定位体系及销售手段、销售方案。刨芯梁盯钳呸竹册士啄礼阅擦横地需凹鸦澡斥街庇力拎迈歼洗眠淌供疤印房地产代理流程房地产代理流程前期策划—定位策划项目解析项目经济技术指标地块解析地块发展前景解析竞争项目比较分析疥赊伴西够绸忻闸宰付划猪邪翘凝蜀摔份狸抒蹬姥帝依枚肥恨统蓄佯方拦房地产代理流程房地产代理流程