文档介绍：金隅花石匠&│电访统计图金隅花石匠&香溪家园高层2014年1-7月电访数据统计2014年3月金隅花石匠&香溪家园高层电访量均达到最高值,7月份因增加了一定量的推广,电访量有所回升。销售回顾│有效电访渠道图金隅花石匠&香溪家园2014年1-7月有效来电渠道主要为DM单,占比51%,其次为搜房网,占比10%;来访渠道主要为DM单带客,占比38%,其次为电开,占比26%。销售回顾│销售情况︱金隅花石匠金隅花石匠销售价格较平稳,销量自2014年5月以后出现下滑,月均认购11套,签约18套。金隅花石匠2014年1-7月签约情况统计销售回顾│销售情况︱金隅香溪家园金隅香溪家园自2014年5月认购及签约量均出现大幅度下滑,月均认购21套,签约18套。金隅香溪家园2014年1-7月签约情况统计销售回顾│客户回顾图金隅花石匠&香溪家园高层成交客户年龄主要为30-34岁,占比47%;家庭结构主要为夫妻二人,占比53%;家庭年收入主要为20-30万,占比79%;居住区域主要朝阳及通州,各占比37%;工作区域主要为朝阳,占比45%;销售回顾│客户回顾图金隅花石匠&香溪家园高层成交客户渠道主要为路过,占比58%;置业次数主要为首次,占比68%;购房用于自住,占比100%;付款方式主要为商贷,占比79%;主要关注价格、户型、区域地理位置、实验二小。高层客户特征30岁至34岁之间,夫妻二人或三口之家;居住和工作区域主要在通州和朝阳,部分客户来自于其他城区;家庭年收入20-30万,多为首次置业;客户认知途径主要为路过、安居客及老带新,普遍关注价格、户型即居住舒适度及面积赠送情况,比较关注孩子未来教育水平,同时认可区域的发展前景。销售回顾│客户回顾图