文档介绍：技术市场营销
中国人民大学农业与农村发展学院
全国十佳企业培训师
张利庠博士
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WHO AM I?
张利庠:
说话结巴的教授
泡在企业的学者
历史学学士
哲学硕士
管理学博士
经济学博士后
中国人民大学教授
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一、技术市场
广义的技术市场
包括技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务和与之相关的其他技术交易活动
狭义的技术市场
指技术商品交换的场所或区域。
国内外的不同理解
国外用得比较多的概念是“技术转移”
联合国贸发会议指出,技术转移是关于制造某种产品、应用某项工艺流程或提供某种服务而转移系统的知识,其主要途径有许可贸易、技术咨询、技术服务与协助等
国内外的不同理解
我国的技术市场还包括技术开发。
国外技术市场只是技术的实用化和产业化
只有实用化和产业化的技术,才是成熟的技术、系统的知识,才有可能实现技术转移。
市场营销
企业在变化(动态)的市场环境中为满足消费者需要和实现企业目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。
环境混沌
Environment
1、非确定性
2、非有序性
3、非物质性
4、非对称性
资源有限:
Resources
1、替代有限性
2、支配有限性
3、价值有限性
4、效果有限性
市场
营销
营销是一种创造消费者并使之满意,以取得利润的艺术。
市场营销就是在买方市场的前提下营造属于自己的卖方市场。