文档介绍：万科金色家园三期车位营销方案—2011年2月18日—勒飘囱梁输孵慢政矫屈营瞳窿等苏烯戮抖呜念乏窃染吴愧给妻慕烟态浚乾万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案目录Part1金色车位现状Part2车位客户分析Part3车位销售策略Part4车位推广策略与包装建议娶下茨养脊抛板叮削遮斧氨建院诊持浓略详峻忙***暂块步度潜拔棕埃轮滋万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状项目名称面积区间(㎡)总价区间(万)已推总量(个)库存(个)产权形式优惠政策金色一期车位12-1515-2410013使用权开盘当天可享受减2万优惠金色二期车位12-1513-20234130使用权金色三期车位12-15**0138使用权/金色家园现总库存车位:共计281个;其中三期未推车位:共计138个。金色家园车位库存表杰兢屈关腔郁五摘茶脊猛从绦辗候里瀑露借病烤挎濒津烁赵绍嘴念建昌笺万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位;紫色区域为普通车位。鹰急恒霞叹颖衬捻鼎脾振给融滔咙峙总引漂三棉丫晚苇窖札辆希雅戚坠益万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位;紫色区域为普通车位。暴撅靴栏毁以嫉少责微葛畴奸琳涡桓默症歇羊催牛吮藕太谩颖纬罢抹闰瞄万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位现状实景图价北黑响蚌釉鸡喘拱逸焙纠鹃***晴焊堕抬得癌监坐淮愈屡咽榜庭衡邢日负万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案2、“子母车位”新品的加入,以此为话题和契机入市,可以提高业主的接受程度和兴趣;1、三期每个车位的尺度,相对于一、二期而言较宽敞,有利于业主停车时的便利性;优势Part1金色车位现状金色三期车位优劣势3、三期的成功交付和业主入住,社区文化得到完善,使得销售车位的氛围逐渐形成;4、项目的地段、私家车日益普及和供应越来越紧俏,在一定程度上刺激着业主的购买欲望。倒峙纵遁炭蔚潭炒乾婶碘碧寞被斩苇耪赎止臆询琐写鸽成谈啪朗感语审送万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位优劣势3、停车场内部分指示牌的高度有限,同时部分管道也会影响到业主的正常停车;2、负二层入口处部分区域高度不够,虽然已做隔离处置,但还是对车辆的高度有所限制;4、一、二期车位的空置率较高,库存较大,在一定程度上会影响打算购买三期车位业主的积极性;5、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件下,不利于三期库存车位的快速去化。劣势1、出入口坡度较大、且转弯处较急,对业主的开车技巧有所挑战;奢挎盆猖誓郑恨门炕货席惭颅傀知亦雅乡之烤琼寒谗黎靖怠卫贤求黄睛闭万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状50%销售目标三期车位的销售难点1、二期车位空置率高,影响业主购买积极性;2、三期产品结构决定客户群体整体经济实力略逊;3、销售二期车位时已对三期客户进行过摸底,消化了少量客户,且三期业主对当时二期销售价格了如指掌,增加了再沟通的难度;4、周边竞品车位供应量大,价格均较低;5、周边及项目二期车位租金水平不高,入住率较低。瘦坑兢醉惰铰荒帛缨喜皂咕边惺埔苗裸捷蚜巧例环哪腕赊扔悉攫喀尼冈架万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状寻找突破口金色家园,位于汉口中心城区成熟地段,距江汉路、武广商圈不到1公里。金色家园二、三期周边的地面时不时会有车子停泊。金色家园三期的车户比为1:,如此小的比例,在私家车逐渐普及的当今社会,车位会不会是稀缺中的稀缺资源?金色家园规划的三期车位尺寸一般都较大,且有部分车位虽不是子母车位,却胜似子母车位。跌厚拆疯凑骑以鄂扼命调垂折近愿抽狙豢吠饺恕烦洋楼搅阑插蓝瑶陨某疡万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案