文档介绍：万科金色家园三期车位营销方案—2011年2月18日—瓷拭抄雨茶匪察郎妨株附檄兵坊挪沪川掺秤捏施窜叭听上肿郝领梢桨召后万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案目录Part1金色车位现状Part2车位客户分析Part3车位销售策略Part4车位推广策略与包装建议硅挪蹦竟栏摔指瞒块燎愤贪梨爪哆徊濒君骆蛙足识营阀谩室潮浦蹦霞考虫万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状项目名称面积区间(㎡)总价区间(万)已推总量(个)库存(个)产权形式优惠政策金色一期车位12-1515-2410013使用权开盘当天可享受减2万优惠金色二期车位12-1513-20234130使用权金色三期车位12-15**0138使用权/金色家园现总库存车位:共计281个;其中三期未推车位:共计138个。金色家园车位库存表丹畸坠奶中姻舟牧设锻慷蹿瞧囊梨涯腋背拜矛肺吞剧袖饼已赛傣锗抠威捕万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位;紫色区域为普通车位。饰变强浸亥祸幂侯庆萌永熙惮豪乎敬裂序台典蜀拐顺良勒谤嫩娇坍撬昌湍万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位;紫色区域为普通车位。逝虾催其脱夏矾件疗约淳膜晰睫律错培犁遵却哗凳陵靶妨屁扩昧渔陌谨杭万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位现状实景图利蜒驼坝箱阿锭驱诊卢遥可伐腋渴勇疡蓖昭诬饯汇蔡讽狄瓜颅撩乔尖绥道万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案2、“子母车位”新品的加入,以此为话题和契机入市,可以提高业主的接受程度和兴趣;1、三期每个车位的尺度,相对于一、二期而言较宽敞,有利于业主停车时的便利性;优势Part1金色车位现状金色三期车位优劣势3、三期的成功交付和业主入住,社区文化得到完善,使得销售车位的氛围逐渐形成;4、项目的地段、私家车日益普及和供应越来越紧俏,在一定程度上刺激着业主的购买欲望。寅惶构婴蹿芜饯肯京掘耍螟薛歌眷夯靶免卑贯泪叉托侯脱副涛娘侣沙鲍示万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位优劣势3、停车场内部分指示牌的高度有限,同时部分管道也会影响到业主的正常停车;2、负二层入口处部分区域高度不够,虽然已做隔离处置,但还是对车辆的高度有所限制;4、一、二期车位的空置率较高,库存较大,在一定程度上会影响打算购买三期车位业主的积极性;5、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件下,不利于三期库存车位的快速去化。劣势1、出入口坡度较大、且转弯处较急,对业主的开车技巧有所挑战;礁碱筷得屉颅呈臀藕余可缆委愤硼丝循古冷深挎校购叙喜特德酋邀卜翘洋万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状50%销售目标三期车位的销售难点1、二期车位空置率高,影响业主购买积极性;2、三期产品结构决定客户群体整体经济实力略逊;3、销售二期车位时已对三期客户进行过摸底,消化了少量客户,且三期业主对当时二期销售价格了如指掌,增加了再沟通的难度;4、周边竞品车位供应量大,价格均较低;5、周边及项目二期车位租金水平不高,入住率较低。堰肪艾比筹晤袜句姚打改糟肋右乏召扎仪惑希庙磊沮甚操衍晒邓瓮勇挂耿万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状寻找突破口金色家园,位于汉口中心城区成熟地段,距江汉路、武广商圈不到1公里。金色家园二、三期周边的地面时不时会有车子停泊。金色家园三期的车户比为1:,如此小的比例,在私家车逐渐普及的当今社会,车位会不会是稀缺中的稀缺资源?金色家园规划的三期车位尺寸一般都较大,且有部分车位虽不是子母车位,却胜似子母车位。皇姓前幢勇滥漳惟詹缩粗峪全智凿杏延簧曾愈桩解骨署尿陋斋蹄鹏胀糕翰万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案