文档介绍：****** 海量免费资料尽在此
中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司
农村营销服务部管理办法
(讨论稿)
总则
为对中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司(以下简称:公司)农村营销服务部进行统一、规范、科学的管理,特制定本办法。
本办法中所称“农村营销服务部”指公司根据营销服务部管理办法设在农村的机构。
农村营销服务部从事的一切活动必须遵守国家的法律、法规、规章和中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司的相关规定。
组织管理
第四条(如:省公司)人事部门负责机构、负责人审批,个人业务部门负责发展规划制订、市场开拓与销售队伍管理。
第五条(如:市公司个人业务管理部负责当地农村业务发展潜力的分析、区域布局、本地发展规划制订,并设置专岗由专人负责管理。
第六条县公司负责农村营销服务部的日常管理,由一名经理亲自负责,并配备相称的组训人员。
第七条等级,如:分三个等级:部、分部、处。对外标准称谓。
内部组织结构主要遵循血缘关系,以销售分散性业务为主。
主管职责
第三章设立
设立原则在具备一定人口、经济基础,按照经济区划具有一定辐射效应,成熟一个设立一个原则设立。
申请设立资格:专职销售人员达到20人,年度新单期交保费达到100万元。
农村营销服务部负责人资格:从业三年以上,无任何不良记录,具有一定经营管理经验,与公司签定劳动合同
设立程序:
第四章公司管理
人员管理(包括负责人管理)
例会制度(部分晨会、可能部分周会)
财务管理
业务管理
风险管控
硬件配置(具体内容可做附件)
第五章待遇与考核
分服务部费用与负责人待遇。
服务部费用可分开办与正常经营费用(与业绩、等级挂钩最高比例)
负责人待遇(可与业绩、等级挂钩最高比例)
考核:分对服务部考核与对个人考核
服务部考核
个人考核:如:延长考核期、降低Q值等
第六章撤并
第七章附则
以下内容可充实上述内容。
各县公司应配备专职组训负责农村网点的培训、辅导、陪访、例会经营及职场布置等。
各县公司应坚持每月例会制度,召集各农村网点负责人或有关人员汇报工作,核对单证、账务,交流经验,解决存在的问题,布置下一时期工作。
农村代理人必须签订代理合同及保证合同,并按照《中国人寿保险公司辽宁省分公司个人代理人代理合同书》享受权利义务及从事业务活动。
农村代理人应全部录入AMIS系统,按基本法进行管理、考核,并享受相应待遇。
农村代理人应在网点负责人带领下从事个人寿险业务销售、服务工作,同时接受市、县公司及上级主管的管理和督导。
设立程序
第十三条达到分处职级的营业单位主管在经过市场调研后,可以向公司提出开发农村市场的申请,经公司批准,其所辖团队可在其申请的区域内进行业务拓展,公司给予一季度的区域保护,此季度内其他团队不得以各种形式在此地区集体展业。
第十四条在一季度保护期内,该团队在当地承办的新单业务应占其新单业务总量的50%以上,且有效增员2人以上。
第十五条一季度保护期后,公司为达到上述条件的团队办理营销服务部许可证及其他相关手续,使其经营合法化。此团队以农村营销服务部方式正式挂牌经营,但其营销团队的隶属关系不变,血缘