文档介绍：外贸企业寻找客户的渠道和方法外贸与内贸不同,其中比较重要的一点就是体现在寻找客户上面。因为做外贸的客户多数是在国外,不能通过上门拜访等方式寻找,那么外贸行业寻找客户的渠道和方法有哪些呢?一、自行寻找1、参加商品展览会:国内外经常定期举办各种类型的商展,出口商可通过外贸商会或其他相关机构参加展出,与国外买主直接治谈;进口商也可通过参观商展来比较各厂商提供产品的品质及价格,进而选择最佳客户。对于进出口商,这是一种有效的渠道。2、派员出国:公司派员常驻国外或出国访问,直接寻找客户,除了可发掘潜在客户外,还可以当面洽谈,是一种最有效的方法。3、利用设在国外的贸易中心展出产品:我国在世界各地重要经贸地区广设贸易中心,厂商可提供样品陈列,吸引买主注意,是一颇值得利用的方法。4、在国内外贸易专业期刊上刊登广告:国内外有许多贸易专业期刊,发行范围甚广,在这类期刊上刊登广告,也可以招揽到国外买主。5、利用互联网:厂商可在国外当地一些网站建立主页、刊登广告、展示自己产品的目录,拓展知名度,寻找潜在客户。二、通过第三者介绍1、通过本国驻世界各地的大使馆、领事馆及其他驻外单位介绍:为发展贸易,本国驻各国的大使馆、领事馆及政府机构驻外单位、商务办事处等均负有促进经贸关系的责任,业者如有需要,可请其协助推荐客户。2、通过外国驻本国的大使馆、领事馆及其他驻外单位介绍:各国驻外大使馆、领事馆等单位掌握有完整的厂商资料,请其代为介绍比较保险可靠,往往可收事半功倍之效。3、通过往来银行介绍:国内贸易业者可通过往来银行,转请其国外银行介绍当地客户。银行的这项服务通常不收取费用,并且经由银行推荐的客户,财务状况都较为健全可靠,实不失为一种经济有效的方法。4、通过国外进出口公会或商会等机构介绍:以邮寄方式函请这些机构代为介绍,手续简单,是国外业者经常采用的方法。5、通过国外亲友或往来客户介绍。三、利用现成客户名单寻找1、依据国