文档介绍：联东集团地产事业部联东地产事业部字[2009]第157号签发人:刘振东关于下发《》的通知地产事业部各中心、部:为激励招商人员,创造佳绩,现对联东地产事业部【2009】112号文件进行升级,现将新修订升级的《》现下发你处,请遵照执行。本办法自下发之日起执行。特此通知。附件:《》联东集团地产事业部二零零九年十月十九日主题词:工业地产薪酬绩效通知抄报:抄送:联东集团地产事业部 2009年10月19日印制共印1份附件::LDDC-DCRZ-002()一、目的激励招商人员,创造佳绩;促进公司经营效益的提高;鼓励能者多劳,多劳多得。二、适用范围本办法适用于地产事业部招商中心全体职员。三、招商人员层级划分招商人员根据业务能力划分为以下层级:招商经理、招商主任、高级招商人员、中级招商人员、初级招商人员;根据业务模式,分为坐销人员和行销人员。四、招商人员适用工资结构:可变动岗位工资+绩效奖金+业务提成+补助(试用期员工无餐费补助)。五、招商人员按照级别分类及基本工资标准:(一)行销人员1、初级招商人员1200(出勤)+100(绩效)元2、中级招商人员1500(出勤)+200(绩效)元3、高级招商人员1700(出勤)+300(绩效)元4、招商主任2000(出勤)+500(绩效)元5、招商经理——(二)坐销人员1、初级坐销人员1200(出勤)+100(绩效)元2、中级坐销人员1300(出勤)+200(绩效)元3、坐销经理——六、层级调整及季度绩效考核1、行销人员的业务考核人员级别年度任务(工业地产租赁/销售面积)初级招商人员1000平米中级招商人员2000平米高级招商人员5000平米招商主任6000平米招商经理详见业绩合同2、坐销人员的业务考核人员级别年度任务(工业地产租赁/销售面积)初级招商人员1800平米中级招商人员4000平米招商经理详见业绩合同3、招商人员的晋升与淘汰:(1)晋升:试用期新员工出勤工资标准同初级招商人员,无绩效工资及餐费补助,考核期为三个月。试用期满前15日,由本人提出转正申请,招商及人资部门根据业绩完成情况、信息质量和日常工作表现进行考核,通过审批后方可转正,成为初级招商人员。招商人员累计完成签约面积达到上一级别考核指标时,由招商人员本人提出申请,审批通过后,次季度即可晋升上一级别的招商人员,执行新的工资标准。(2)淘汰:若半年度累计未完成最低招商人员标准的50%,或业绩排名最后者,则可以考虑淘汰。每半年部门考核淘汰率不得低于部门人数的10%。4、招商人员季度销售奖惩办法每季度对招商人员当季累计业绩完成情况进行汇总、排名。由人资部门组织召开季度大会,根据业绩排名对招商人员进行奖惩。行销人员季度业绩目标为1000平米;坐销人员季度业绩目标为1500平米。业绩目标按当季度统计结果,不累计增加。第四季度全年累计。具体奖惩标准如下:(1)行销招商人员:完成目标且排名第一奖励5000元,完成目标且排名第二奖励3000元,完成目标且排名第三奖励1000元;未完成目标且排名最后一名罚款500元,未完成目标且排名倒数第二名罚款300元,倒数第三名罚款200元。(2)坐销招商人员:完成目标且排名第一奖励3000元,未完成目标且排名最后一名罚款300元。(3)团队奖惩:完成目标且排名第一的团队奖励每人100元活动费,部门经理奖励1000元,未完成目标且排名最后一名的团队,部门经理罚款500元。七、年度绩效考核1、招商人员根据年度完成签约面积情况,定级决定次年度招商人员级别,如招商人员至年底未达到当年级别任务指标,则自动降级至相应业务员标准,次年执行新的工资标准。2、竞聘上岗制新一年度的销售人员、主任、经理选拔采取竞聘制,销售经理由业绩合格的销售经理和具备一定管理能力的销售主任竞聘上岗;销售主任和销售人员,由竞聘上岗销售经理牵头内部公开招聘。年度未完成1000平米的招商人员结合综合评价(业绩占70%、其他占30%),确定淘汰人选。年度考核淘汰率不得低于部门人数的10%。3、转会制销售队伍内部实行销售人员转会制,销售员可以自主选择自己的销售经理。由销售人员书面提出申请,填写《销售人员转会申请表》,接收方上级同意接收,原上级不得阻拦,通过审批后方可转会。若连续2个月,部门人员降至原有人数60%以下的,该部门取消,部门经理可视情降职或淘汰。4、招商经理根据业绩合同指标进行年度考核。销售和租赁分别设定A、B、C三级目标标准,年终业绩低于A级标准,年终20%相应的提成扣发,年终业绩完成在A到B之间,相应提成总额增加10%,年终业绩完成在B到C之间,相应提成总