文档介绍：螃项目营销策划方案衿方案构成:莇营销策划目标莂营销策略::1)产品组合膄2)价格策略螄3)销售团队蚂4)推广策略芀5)促销策略膆营销策划目标袂本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。肁营销策略肀项目认知与分析芇产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。芅产品卖点:健康、新鲜、便捷蒀优质米源产区源头保障螀可租可购按需体验新型生活方式肅电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理莃吃出健康双层米糠分离留住营养不流失袀目标市场定位芇目标消费人群肆注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭蒁对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇)荿老人(特别是家中有生过大病的老年人)羇送礼需求消费群体***目标市场消费行为分析袄注重生活与家庭健康肃有一定消费能力螇有一定尝试新事物的倾向羅目标客群定位羂1-6岁儿童及孕产妇蒂30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭蒈送礼人群羆产品市场营销组合策略莅产品组合袁产品组合::糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次肇价格策略蒃销售团队芁市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查罿推广策略袅推广阶段:袅根据项目进展,分为3个市场推广阶段螀第一阶段:蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。蝿第二阶段:引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。羆第三阶段:维护期——常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。羄推广方式:腿针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。葿会议营销羈活动地点:温州肂活动时间:2017年7月15日袃活动主题:健康分享计划——分享谷事产品推介会芀人员构成:养生馆会员螅场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店蒄活动执行排期:节时间节点羀类别袆验收成果薄人员安排蚂6月14日-6月16日蒇活动执行方案撰写衿方案确定袆策划膂6月16日膈活动人员安排蚆确定活动各环节涉及人员羅策划薁6月19日-6月21日袈伴手礼设计:提袋、小包装、宣传册文案螇初稿完成膃设计蒅文案莀6月22日荿联系场地薆选出三家备选场地薄1人肃6月23日腿宣传册设计蚈宣传册文案最终敲定,投入设计羆设计袀联系制作公司:咨询提袋、包装、宣传册制作价格蒅确定合作制作公司肄1人羂6月26日蚀客户邀约:短信群发、微信群发,意向参与者回复短信、微信报名蒆统计初次邀约人数膃1人莁6月26日-6月30日莀产品介绍ppt制作薈制作完成薅1人螁6月27日膁宣传册终稿确定,伴手礼所有内容投入制作莅伴手礼投入制作蚄1人芀6月28日袁联系当地活动公司蒆确定合作活动公司肆1人羄6月30日莈场地确定蒈确定活动酒店,活动公司量场地,给设计尺寸膄1人莃7月3日肈客户二次邀约:电话邀约客户芅统计二次邀约人数芃2人袈发言嘉宾邀约,沟通发言方向莇嘉宾确认蚅1人膂7月3日-7月4日蕿设计活动现场物料画面莈完成设计蕿设计莇7月4日肅物料制作羁物料开始制作袂螆7月4日-7月7日螅主持人稿件撰写羃初稿完成羀主持人嘉宾稿件撰写终稿完成文案丛总发言稿件撰写初稿完成文案7月11日主持人稿件、丛总稿件终稿完成终稿完成1人7月12日流程预演/7月14日清点物料物料准备完成1人7月15日上午活动现场布置/所有工作人员活动现场流程:时间安排活动环节内容13:40来宾到场来宾引到与接待(礼仪4名)13:40——14:00来宾签到签到合影14:00——14:10活动开始主持人致开场白,介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则14:10——14:20嘉宾发言发言方向:随着社会发展,大健康产业已成为主流,居家生活健康获得越来越多的家庭关注发言人:养生馆总裁14:20——15:05产品介绍发言方向:企业介绍模式介绍产品介绍发言人:丛总现场演示:现场操作碾米机磨米,配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍15:05——15:20问答有奖游戏规则:针对上一环节的内容知识点进行提问,举手抢答,主持人选择回答嘉宾,答对送奖品。设置4-5个问题,最后一个问题可以送份大奖奖品备选:现磨大米10斤装养生馆产品礼盒碾米机一台15:20——15:30现场品鉴(待定)工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品,体验产