文档介绍：HANGZHOUVANKE魅力之城车位销售方案杭州万科物业服务有限公司2009年07月03日二、销售团队与组织架构资产经营组负责人:邓孝彬房屋租售中心负责人:邓孝彬(兼)、马德芳魅力服务中心-房屋租售:汪华(服务中心全体)杭州万科物业总经理办公室财务管理部客户关系部白鹭郡南服务中心西溪蝶园服务中心魅力之城服务中心金色城品服务中心富阳公望服务中心宁波水岸服务中心资产经营组行政后勤组人力资源组房屋租售汽车美容家电维保家政服务其它副营一期二期项目名称小区总户数车位总数房屋与车位比已售车位待售车位销售占比魅力一期890户490个1:%魅力二期875户486个1:%小计1765户976个1:%三、小区房屋与车位分布情况项目名称地库总车位数待售车位对应未购车位户数对应户数比一期地下车库490户79个510户1:、一期库存车位分布及概况分析项目名称地库总车位数待售车位对应未购车位户数对应户数比二期地下车库486户41个463户1:、二期库存车位分布及概况分析七、产品分析制定合理价格及促销方案,让业主意识到车位对未来生活的重要性;对于客户感觉价格过高的,应引导客户对该区域未来发展形势研判;提升地库车位管理品质,增强业主购买意愿;增派安全员进行地库车位停放引导,让业主感到停放安心;派发车位宣传手册引导购买,在服务中心设置车位销售窗口。业主购买车位的理由不仅是保护车辆,更是不动产投资,在目前经济形势下,车位投资是冰点中的热点。八、市场分析市场分析应对策略销售策略:开展全员营销,制定销售激励机制;服务策略:积极引导业主,开展优惠与免佣活动促进销售。