文档介绍：HANGZHOU VANKE
魅力之城车位销售方案
杭州万科物业服务有限公司
2009年07月03日
一、杭州万科物业简介
二、销售团队与组织架构
三、小区房屋与车位分布情况
四、魅力一期库存车位分布及概况分析
五、魅力一期库存车位分布及概况分析
六、客户分析
七、产品分析
八、市场分析
九、销售方案
十、风险评估
方案提纲
一、杭州万科物业公司简介
杭州万科物业服务有限公司于二零零八年八月一日正式成立,系万科集团投资成立的专业物业服务公司。目前,公司管理着本集团在杭州、宁波的6个项目——白鹭郡南、金色城品、魅力之城、西溪蝶园、、宁波金色水岸。
公司设置总经理办公室(下辖资产经营组)、客户关系部、财务部、白鹭郡南物业服务中心、魅力之城物业服务中心、金色城品物业服务中心、西溪蝶园物业服务中心、、宁波金色水岸物业服务中心及与两个物业服务筹备组,致力于为业主提供全方位、高品质的物业管理服务。
公司一贯致力于为业主提供全面优质的服务,把最大限度满足业主需求作为服务宗旨,把严肃认真地执行质量标准作为管理核心,把创造一流品牌的专业管理企业作为奋斗目标,公司以业主委员会、物业公司共同参与、互相配合的小区管理体制为前提,以完善的服务、美好的环境为基础,以丰富多彩的社区活动为载体,奠定了公司在物业管理行业中的地位,并不断发挥其独特的品牌效应,并引入市场化竞争模式,积极参与副营业务经营管理。
二、销售团队与组织架构
资产经营组负责人: 邓孝彬
房屋租售中心负责人:邓孝彬(兼)、马德芳

魅力服务中心-房屋租售:
汪华(服务中心全体)
杭州万科物业
总经理办公室
财务管理部
客户关系部
白鹭郡南服务中心
西溪蝶园服务中心
魅力之城服务中心
金色城品服务中心
富阳公望服务中心
宁波水岸服务中心
资产经营组
行政后勤组
人力资源组
房屋租售
汽车美容
家电维保
家政服务
其它副营
一期
二期
项目名称
小区总户数
车位总数
房屋与车位比
已售车位
待售车位
销售占比
魅力一期
890户
490个
1:
411个
79个
83%
魅力二期
875户
486个
1:
445个
41个
90%
小计
1765户
976个
1:
856个
120个
88%
三、小区房屋与车位分布情况
项目名称
地库总车位数
待售车位
对应未购车位户数
对应户数比
一期地下车库
490户
79个
510户
1:
四、一期库存车位分布及概况分析
项目名称
地库总车位数
待售车位
对应未购车位户数
对应户数比
二期地下车库
486户
41个
463户
1:
五、二期库存车位分布及概况分析
七、产品分析
制定合理价格及促销方案,让业主意识到车位对未来生活的重要性;
对于客户感觉价格过高的,应引导客户对该区域未来发展形势研判;
提升地库车位管理品质,增强业主购买意愿;
增派安全员进行地库车位停放引导,让业主感到停放安心;
派发车位宣传手册引导购买,在服务中心设置车位销售窗口。
业主购买车位的理由不仅是保护车辆,更是不动产投资,在目前经济形势下,车位投资是冰点中的热点。
八、市场分析
市场分析
应对策略
销售策略:开展全员营销,制定销售激励机制;
服务策略:积极引导业主,开展优惠与免佣活动促进销售。