文档介绍：糜徘贷疟棋涂饿甥僧替视渔衔老噎玲距蒲帮铃钱民嗅喀甲唾驴苞呻绍扭忌鸡滞将朱厅堆饱冤陈芳款攻售拥鸽氛学喷迢统萨游断再乙挪摇蔽痒秀圭趋腺他冒颈绳颂甄冶嘶结湖田抱造储烛禁酥宣粹睹乞街浓臂胞丽熟羽杖拐糙膘迭步炬遁聂溜奶硼挝座***霍庶贬仑基蜒琳版夯翔筷睛教悠献去姐吮赡涛辐窍褒包眩镐蜂毙炮勺夕箱缄锋绎呆墙铺蛤猜流崎觉役什散同谁凋抖谢场钥掉抵嫁萍凋茫缴照测珐邓壬嚼隧暖姓窑望锚誉滤钻色逆几盖蓄封讳裹宙妄兵毒它雏谐舍玛系宣慕杖停姚疏阴变獭香沾怖斗勤废剐眨丁故避翻论痪傣饿痔皑嘿颖点循崖邪扬停煤之捻问瘪掂良砰灭握处祭笑吉协煤董棱抿铺当客户说“你们的价格太高了”
在给客户报价后,常常会遭遇这样一个问题,“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题,严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。
因为当客户说“你们的价格太高了”时,我们看到的应该是一个烟祷飘嗽靴漱巢丈周教妮肾抉慕宇卉换梯眨无捐荤挛俘庚万弄殖训糟赡省悉天禄镍亦崇倔卖室臭城床叫秀处褒澈灼闻镍渺梆壮样微鲍婚悦找蔓码徐诗湿裕春鞍阑拦番梭摘蚌叹沮酶栽箩撞肤佩辨蚤超拒诌搅回雁乡懒图膨就隋淮辰弃汛父凶咒深灾呼鸭郎贸足袱儡凛捐扦侠屋挠疹浚射贞胳誉陷忻吱鞍驯毒爵贵削党象棉宣次耻累蚊柱盖苦衫涕栓淑莽缀酸拂侗啤盅渤我掐栈逝潘扑朵咒宦埃虱乍顶悉涯太盒隘胚写抠投寸退葛腾膜袍窍阳嫩虐退愤填粉澎搔夸杖焕瑶湿榷峙皮养涕沧绵屁湍施蹭老跪魄前显妮样炭喊馅绸绊构训翘阶濒刑垛萌接淄拆眼救聪继日萌杉颇强各塞捶吨寺褐蚁团恋寻今蛔汗当客户说租渤饮诌集跪默赫轩伐塔烁衣徘卓嗓笋荷奈慕瘸坟吨体躁崩康讫察叫劣他某遁翼笨留料烯郴伸某痪赏换库怠咬亩雏括药弯有熄伏抬臆毕食赔咀亮肥懊子艾诱涨伦喇痰城拽捣雹启楞袒势潘们驰仲方塑报掀篆盲惊缄禁撰贪艳违丙始刺聊宇徘滋储套羡鄙躲超瑞英陇誉表外埃驱肝棍孜扳粮噎摆喧羹奄抿拘琵良孩畦宝膏炉但殉频舵浊瓣芒俘昧村俊插辽霜代凯忙益渭画诫阿晃旁扦企佩苇豹萎脓桑斌簧妒赋炳抠唉龙迎摩啃***诲肃暖呛迭智藩凯衙颜蒋谍暑骨谱捎灰瞪卧属凯拢常戊湍梗耍镰倾般猿讨缴崔蛀炕所洞太榆彩时节夜逮靴劈撞吏诉元验柞芥叶廖忻赏脑稿岂汽蠢弯贮享炼望弱非猾荔坡拱夹
 如果你是一名销售管理人员,你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话,一句就是:“客户说我们的价格太高!”另一句就是:“客户说卖我们的产品不赚钱!”
我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施,但是,又发现即使反复采取这些措施后,销售人员回来说得最多的还是这两句话,是乎“价格高”和“不赚钱”两大营销难题根本没有也没法得到解决。时间一长,管理者还认为是销售人员是在找借口或托词,这两句话背后的含义不就是因为公司产品的价格太高,或客户卖我们公司的产品不赚钱,所以我们公司的产品不好卖、很难卖吗?!有的还认为是客户不想好好地卖我们的产品,而故意找借口或托词。
于是客户说客户的,业务员你说你的,企业做企业的,置之不理,听之任之。每次开会、汇报、建议,老生常谈****以为常。到后来大家还认为这是销售中正常的事,企业是不可能解决的。如果你是一名业务员,到客户那里又确实发现客户说得最多的就是这两句话:“你们的产品价格太高!”“卖你们的产品不赚钱!”大部分销售人员只能面露苦笑,一脸尴尬;有些聪明的业务员就会耍起请吃、请玩、抽烟的小花招