高运汇丰大厦提案.pptx

文档介绍：一、对市场的认识二、对项目的认识三、对项目营销推广的思考目录一、对市场的认识1、萧山写字楼市场现状:老城区写字楼市场"根据地"新区写字楼市场"主战场"滨江、钱江新城写字楼对萧山市场分流萧山写字楼供大于求!2、萧山新区写字楼现状:￭新区写字楼发展进入瓶颈期,高档写字楼较少￭聚集型发展,主要集中在金城路沿线一带3、金城路沿线写字楼分析:￭新区写字楼供应量的主力军￭区域商务配套较少￭公共部分装修较少￭区域内写字楼智能化程度较低￭车位配备较少二、对项目的认识什么是汇丰大厦的优势?外在优势内部优势商务氛围成熟度高区位优势总体量小,销售周期短单层面积小,分割或整售皆可项目劣势:1、项目规模效应较弱2、项目知名度较低项目机会点:1、区域内写字楼智能化程度不高,为本项目提供机遇2、区域内写字楼办公舒适度较低,本项目可改善这方面配套项目威胁点:1、区域供应量大,产品同质化严重,市场竞争激烈;2、目前房地产市场进入稳定发展期,给写字楼市场带来一定影响;通过强势包装,使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象的偏好适时整合提升萧山新区写字楼的整体形象密切留意竞争楼盘的行动,及时出台对策强化优势略化劣势监测威胁把握机会可通过推广手段弱化项目劣势1、对高运•汇丰大厦的定位:如果汇丰大厦只是一个高档的写字楼,并不是我们项目定位的初衷也无法回避项目与其他写字楼物业的竞争瑞驰认为:高运•汇丰大厦应该是萧山中心商务区内最合适某类商家办公的经典写字楼,此类商家可以是建筑行业,或者其他行业的同一类商家。