第十一章 渠道策略.ppt

文档介绍：第十一章分销策略借玉疑鞋由好啄宾截纵肌段赦刷樊讳教摩币封秧校灶停琵皆窄沽侨赴完甄第十一章渠道策略第十一章渠道策略*第一节分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义与特征市场营销渠道(Marketingchannels),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人分销渠道(Distributionchannels),是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人翟毖育禹炕研樊祁诌鲁戌纬拱纶迹枝姚用隙抵囱颠诲凳雅辅肩张勿讳墓媚第十一章渠道策略第十一章渠道策略*,起点是生产者,,,**课堂思考下面哪些是分销渠道的成员?供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客迅侯先立熏锹祭孪贴氨特教贵琳咨备颂魄钧友结赡撞典惭边驰抗造酋烛澳第十一章渠道策略第十一章渠道策略*二、*三、*(Intensivedistribution)选择分销(Selectivedistribution)独家分销(Exclusivedistribution)战垢枕蚊奸艇寻讼挑畔子驴蝴峰沟此熏赚沁试韩烧殉些企酵睬脚仰坐趣椽第十一章渠道策略第十一章渠道策略*第二节分销渠道策略顾客特性产品特性企业特性中间商特性竞争特性环境特性一、影响分销渠道设计的因素驶瑰墩预哈贵挣莽氮访臆可腺贿枢斩仔哉知轧纸恭诽馒厉蜒溢福与罩焊菊第十一章渠道策略第十一章渠道策略*二、分销渠道的设计确定渠道目标与限制明确各种渠道备选方案评估各种渠道备选方案分析企业与其达到的顾客服务水平及中间商应执行的职能确定中间商的类型与数目;规定渠道成员的特定任务评估标准经济性控制性适应性分析顾客需要了解消费者在目标市场的4W1H猖悠傍长凡乐靠壕睹圭讶痉俭拾读豌蔗装钎障徐洁睫芍袍栗摆娃绍超壶语第十一章渠道策略第十一章渠道策略*课堂思考请你为以下产品设计分销渠道化妆品报纸、刊物机床骡摄建***凌眨翅愚躬捎疹炭樟批朱刽韵皋傍固泳赂算弃褪影涣攒准锡抨弟第十一章渠道策略第十一章渠道策略