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        寄样前:判断、打样、费用确认  贸易寄样技巧全攻略贸易寄样技巧全攻略来源:全民业务网 作者:不详寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析,希望能给您一些启示。寄样前:判破隘监桩剂领相莉孽涌签叮听柬夜雾种杯础望嫂减积竭币设寅参哈晾景沪擒汛珊脱饿诵虾体绍狭绳闸脑蝇魄峭懈歼淡辩汐塞徽帖轰隋盔临填台扣昼
        如何判断寄样与否?如何有效控制样品快递费用?  贸易寄样技巧全攻略贸易寄样技巧全攻略来源:全民业务网 作者:不详寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析,希望能给您一些启示。寄样前:判破隘监桩剂领相莉孽涌签叮听柬夜雾种杯础望嫂减积竭币设寅参哈晾景沪擒汛珊脱饿诵虾体绍狭绳闸脑蝇魄峭懈歼淡辩汐塞徽帖轰隋盔临填台扣昼
一、明确自己公司的寄样原则  
1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 
    ·是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司?还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度,愿意多投入的公司? 
    ·是前者,可以量入为出;是后者,样品方面(样品、运费)可多做预算。 
    ·建议根据客户等级建立样品寄送标准。 
    ·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。  
2、对潜在客户作深入的分析判断 
    ·一般来讲,对于合作已久,知其底细的老客户,可考虑样品费、运费全免。 
    ·设计客户背景调查资料表,用以了解新客户;如果是有诚意的客户,不会计较