文档介绍：高端会所模式营销
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全新销售模式—会所销售
传统的销售模式极其落后,如100元的眼镜到1万元眼镜都是在街边店完成销售的,对于高端的眼镜消费者而言,这不公平。你能想象去菜市场买LV的场景吗?在电子商务大发展大繁荣的今天,纯粹的商场模式将受到新模式的挤压与冲击,网络体验逐渐发展,而实体体验将出现新格局。这种情况下,会产生新的体验文化——会所模式销售。
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目录
(一)铭睛眼镜会所
(二)和田玉会所:卖故事
(三)设计会所:卖体验
(四)钻石会所:卖格调
(五)小结
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(一)铭睛眼镜会所
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高端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式
全世界最贵的眼镜品牌Lotos只在会所中占据了一角,与之相伴的,有温州消费者耳熟能详的国际大牌,也有诸多小众的意大利设计师品牌。Lotos老板董赣明把眼镜的销售地搬到了会所,销售的范围也从自己的产品拓展到全球品牌。
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品牌故事
源自德国的罗特斯(Lotos) 眼镜,1872年经其祖上创业至今有130多年历史,这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆 Bentley 汽车”Lotos总裁这样来形容他的产品。装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈,是拥有罗特斯(Lotos) 品牌眼镜的最好理由。
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品牌继承
身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先生认为,要保持罗特斯(Lotos) 品牌在衡,每一副罗特斯(Lotos) 宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成,款式方面更不断注入时尚新颖的元素,罗特斯(Lotos) 眼镜在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副罗特斯(Lotos) 眼镜都根据个别客人量身订造,设计方面也可满足特别要求,罗特斯(Lotos) 由设计、选材至制成约需两个月的时间。
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品牌发展的最高境界—高级定制
罗迦眼镜·红酒会所里陈列着数十种国际眼镜品牌,Lotos(罗特斯)毫无疑问是最引人注目的那个。
Lotos的定制眼镜,价位普遍在10万欧元以上。其一副镜框,最简单的也要制作一个月时间。从接订单开始,一线设计师便会开始近距离采集顾客信息:发色、头发多少、眼窝深度、眉骨高矮、眉毛浓稀、脸型等全都要考虑在内。甚至包括眼间距、耳朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测量”;有专门的服务人员与之交流,记录客人的用眼习惯、着装风格等。根据这些信息,以及顾客喜好和身份的个性要求,根据这些数据以及客人的个性化要求,会所将在全球各大眼镜品牌中选配合适的产品供其选择,甚至可以专门为其提供定制服务。设计师完成设计,再由一位工匠按图纸做出小样,顾客确定签字后才会开始制作。以一副最简单的LOTOS眼镜为例,单是抛光一条眼镜腿,就需要工匠细细地干上3天以上。目前为止,Lotos定制眼镜中最贵的一款,价格约为600万元人民币。相当于往鼻尖上架一辆宾利。
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眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是罗特斯(Lotos) 最有名的镜框之一,这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部,因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和化学工序,而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的,而懂得欣赏的人却愿意出天价,这也是罗特斯(Lotos) 眼镜之所以稀少而昂贵的原因之一。
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专有的钻石切割和镶嵌技术
罗特斯(Lotos) 的独门法宝之一,便是专有的钻石切割和镶嵌技术,拿放大镜也很难看出其镶嵌的痕迹。这是罗特斯(Lotos) 的设计师和工匠们潜心研究10年所获得的世间绝活。对于所有外界好奇的人们,总裁Stephan神秘地将它称之为LO