文档介绍：人寿保险公司2013年发展战略规划报告2013,我们继续谋划新篇章-本资料来自1>.m4484>>-个险渠道在公司的定位实现战略的主渠道创造价值的主渠道打造品牌的主渠道奠定基础的主渠道提高内涵的主渠道开拓客户的主渠道服务客户的主渠道公司信誉的主渠道公司形象的主渠道占领市场的主渠道确定个险是公司发展的主渠道->-XX寿险个险渠道铿锵前行,再谱新篇公司的核心渠道、价值渠道、品牌渠道与专业渠道!忠诚公司、诚信专业、服务优良、有充分市场开拓能力和充分就业能力的保险金融综合销售队伍!渠道发展目标队伍建设目标忠诚、赢利、富有价值并有明显数量优势的客户!客户培育目标->-XX寿险个险渠道发展战略战略---在服从服务于公司整体发展战略的前提下,坚持个险渠道的价值优势,不断提高渠道的业务贡献。致力于销售队伍规模扩张为先,销售能力提高为本,实现业务规模最大、队伍收入最高、创费能力最强、续期保费占比日升、销售精英占比不断提高。坚持以产品、独特性、低成本、队伍分层设计形成XX寿险特色的个险渠道。战术---总体区分城市和农村两个市场进行队伍建设与销售促进---区分强体与弱体机构对重点市场进行谋划与开拓----兼顾公司发展和渠道建设,兼顾当前利益与长远利益->-中国具有典型的二元化社会特征面对城市市场和农村市场的巨大差异,我们应该采取差异化的经营策略。区域分散,交通不发达相对较集中,交通发达地理竞争主体少,成本低竞争主体多、成本高、已形成寡头垄断竞争环境渠道单一,以储蓄为主,对收益要求较低,风险承受能力低渠道多样,对收益要求较高,同时风险承受能力较强理财较低,社会相对封闭,受中较高,社会开放程度高,受西方文化影响较大。文化较落后,但未来收入增速将大大超过城市较发达,居民购买力水平高经济农村城市->-城市市场发展规划机遇与挑战工作思路1、城市劳动力成本不断提高与寿险代理人收入逐渐下降形成明显矛盾,导致增员难度不断加大,团队大型化可能性日降。1、采取专职化与兼职化二元发展模式。专职队伍采用代理制逐步向员工制过渡模式,打造成高绩效团队。兼职队伍参照台湾经验,继续实行代理制。2、大学生人数不断增加,且毕业生工作期望值不断下降,为我们发展高素质学生团队提供了条件。3、城市居民理财观念不断增强,对金融服务的需求不断提高。4、集团综合金融架构的完善,和内部资源整合的加强,为销售队伍实现综合金融服务提供了保证。2、加强综合开拓,增加销售队伍收入来源,为客户提供全面金融服务。具体举措1、综合开拓基本法2、兼职人员管理办法3、弱体机构帮扶->-农村市场发展规划机遇与挑战工作思路1、城市化进程加快,农民收入提升、失地农民不断增加;2、新农合、新农保在未来几年将得到大力发展。3、我们的服务能力和服务网点还存在较大的欠缺。1、提高机构对农村市场的重视程度,加大农村市场开拓支持力度。2、大力发展驻村服务专员队伍,采取区域经营模式。3、积极参与新农合和新农保工作,同时大力发展意外和养老类险种,以此作为进入农村市场的切入点。具体举措1、农村营销网络建设指导意见2、农村基本法3、农村营销网络建设指导手册4、农村专属产品->-公司战略下业务的两大支柱:好的政策确定新的基本法总公司的高峰会奖励方案总公司销售人员职业成长规划方案分公司的一系列促进发展的政策->-公司战略下业务的两大支柱::好的产品健康险少儿险万能险分红险金色朝阳福进万家畅享人生和谐人生惠民系列->-中国XX寿险个险的发展条件:好的销售模式综合开拓一对一、一对企、一对行、一对司、一对一员、一对中介网络、电话、影响力、影子、职场、职团、综合销售寿险、意外险、健康险、养老险车险、产险、银行险、企业险综合服务保险、理财、生活->-我们共同的心愿身为XX员工,我们愿意以人民保险为信仰再创中国XX的品牌实力,做出应有的业绩和地位让中华大地“家家都有XX单”让中华人民感受到人民保险造福着人民让XX的员工家属们为有XX工作的家人感到骄傲和幸福->-2013,我们接力辉煌征程,让我们再燃创业激情,一起努力,晋升事业阶梯->-做保险我们要的是什么想当初做老板自由的时间百万年薪不是梦美好的晋升通道通往财富自由之路看现在老板没成,成了伙计时间自由了,业绩没有了十万年薪梦能成保级是平常的事还在路的入口处->-做保险我们要的是什么现思量营销劳动的本质每日六访,黄金万两:有每天拜访么?一天有一访么?一天有两访么?一天有三访么?为做销售高手准备了么?营销晋升的本质:每月两员,月薪过万: