专业化推销流程.ppt

文档介绍：专业化推销流程
讲师:张芦军
平和
1、平————福气
2、和————正常
只是因为专业
原一平,日本十大财阀
柴田和子,1年保费46亿日元
身高1米47
下岗女工
运用才智和工具让客户接纳一些他们不知
道、不了解,但有益处的事物。
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法
将推销分解量化,进而达到一定目的。
将推销专业化,使专业不断支配行动,进
而养成专业推销的习惯。
推销
专业推销
专业化推销
一、推销专业推销专业化推销
供销社售货员卖糖
皇马带来的故事-----北京饭店老板
阑尾炎开刀
二、寿险商品特色与专业化推销
1、寿险商品特色
A、寿险商品是无形的商品
红烧肉
色香味形
小比较
一般商品的模样
寿险是什么?
一张白纸
B、寿险商品满足人们需求的不确定性
生命在不在
时间 30天 30年
身体健康毛病
2、寿险商品销售
A、变寿险商品为有形商品、
鲜活商品!
评书(收音机)——录象——电视
DVD
说明书
一样的冰箱,一样的价格,一样的质量,
但是一个有说明书,一个没有。
你选哪一个?为什么?
其实保险也有说明书
B、激发客户需求
想要=购买