文档介绍：卡式保单销售技巧
课程大纲
课程导入
卡式保单的销售
我司意外险介绍
销售话术示范与演练
课程总结及作业
(一)课程目的
明确卡式保单销售对客户数量积累的重要意义
学习悠然人生系列卡式业务
掌握卡式销售话术
一、课程导入
(二)案例
请问各位:
168=?
100000
一、课程导入
368=?
250000
(一)卡式保单销售的意义
条款简单,责任明确,销售易掌握
保费便宜,保障较高,理念易沟通
年年新保,一旦投保,佣金年年拿
反复销售,深入人心,技能节节高
重要意义
二、卡式保单的销售
(二)销售方法
用卡式保单作为敲门砖,快速积累客户数量;
将卡式保单作为其他险种的组合险种;
职团开拓。
二、卡式保单的销售
三、我司个意险产品体系
一、卡式业务
1、悠然人生系列卡式业务(翡翠卡、铂金卡、钻石卡)
2、太平如意卡
3、世纪行差旅保障卡
4、红太阳少儿综合保障计划
5、家庭吉祥卡
二、保单业务
1、个意2007款
2、综合意外保障计划
四、卡式业务—悠然人生卡式业务
产品特色:
1、三款保障,适合不同收入人群
2、保障全面,责任覆盖意外风险
3、投保灵活,四类职业均可参保
4、自动续保,方便客户与业务员
四、卡式业务—悠然人生卡式业务
意外伤害
身故残疾
意外伤害
烧伤给付
意外伤害
医疗费用
意外伤害
住院医疗补贴
年保险费
翡翠卡
100,000
50,000
5,000
100元/天×25天
168
铂金卡
250,000
80,000
8,000
100元/天×
368
钻石卡
400,000
100,000
10,000
100元/天×100天
568
保险责任:
*意外医疗含有100元免赔额,赔付比例按80%
四、卡式业务—悠然人生卡式业务
投保理赔规定
1、被保险人年龄18-65岁
2、1-4类职业均可投保,保费统一标准
3、理赔根据出险时职业类别按比例给付
* 意外伤害赔付比例
职业类别
一类
二类
三类
四类
其他
赔付比例
100%
80%
50%
30%
5%
职业类别
一类
二类
三类
四类
其他
赔付比例
100%
69%
50%
38%
0%
*意外医疗赔付比例