文档介绍：内容提要
预防用生物制品市场是一个不断完善和成熟、具有中国特色的商品市场,
经历了由计划生产及供应、有市场但无营销的管理方式到市场经济的演变过程。
狂犬疫苗作为现在国内使用量第二的疫苗产品,其营销策略已经成为疫苗行业
中一个具有代表性的研究课题。但我还比较低,与跨
国企业先进的营销模式还有相当大的差距。
以此为背景,本文尝试梳理该领域主要研究者的观点并归纳其理论逻辑,
力求重新解析其营销理念, 重新思考和设计麦迪药业狂犬疫苗产品的营销策
略,为公司狂犬疫苗销售提供更科学的决策参考。
本文从分析狂犬疫苗产品的营销环境与现状入手,设计麦迪药业疫苗产品的
目标市场营销战略,产品策略,定价策略,渠道策略,促销策略以及品牌策略,
最后分析和阐述上述营销策略的保障措施。
目录
前言……………………………………………………………………………1
第1章麦迪药业公司与狂犬疫苗产品营销特殊性分析………………………2
吉林麦迪药业公司简介…………………………………………………2
疫苗产品特点及狂犬疫苗营销特殊性…………………………………3
第 2 章狂犬疫苗产品营销环境与现状分析………………………………………8
宏观营销环境分析(PEST)………………………………………………8
行业竞争环境分析(SWOT)……………………………………………10
麦迪药业狂犬疫苗营销的现状与不足…………………………………15
第3章麦迪药业狂犬疫苗产品STP战略设计…………………………………16
麦迪药业狂犬疫苗市场细分……………………………………………16
麦迪药业狂犬疫苗目标市场选择………………………………………18
麦迪药业狂犬疫苗市场定位……………………………………………19
第 4 章麦迪药业狂犬疫苗产品营销策略设计…………………………………21
麦迪药业狂犬疫苗产品策略……………………………………………21
麦迪药业狂犬疫苗促销策略……………………………………………23
麦迪药业狂犬疫苗渠道策略……………………………………………23
麦迪药业狂犬疫苗定价策略……………………………………………27
麦迪药业狂犬疫苗品牌策略……………………………………………28
第5章麦迪药业狂犬疫苗产品营销策略实施保障……………………………30
制度保障…………………………………………………………………30
资金保障…………………………………………………………………30
人员保障…………………………………………………………………31
售后服务保障……………………………………………………………32
结论…………………………………………………………………………34
参考文献…………………………………………………………………………35
致谢……………………………………………………………………………37
中文摘要
ABSTRACT
前言
预防用生物制品市场是一个不断完善和成熟、具有中国特色的商品市场。
预防用生物制品市场至今已经历了三个发展阶段:第一阶段,1997 年之前计
划经济阶段,其特点是计免产品实行计划生产和计划供应(企业----防疫站逐
级供应),非计免产品供不应求,有市场但无营销。第二阶段,1997 年至 2003
年计划经济向市场经济的过渡阶段。其特征是存量产品供大于求,增量产品不
断出现,以企业为主体的市场推广成为预防用生物制品拓展市场的主要方式。
防疫站(疾控中心)逐渐成为企业竞争的焦点,开始逐渐成为“上帝”,有市
场也有营销。第三阶段,2004 年开始的市场经济阶段,其特征是企业和省、
市疾控中心两方面的积极配合推动预防用生物制品的市场发展,在政策引导和
推动下,市场经济规律正发挥越来越重要的作用。企业既要照章纳税,部分产
品又要限价供应,疾控部门既吃“皇粮”,又允许创收,既是事业单位,又允
许从商,且在一定程度上主导市场规则。疫苗管理和使用不同于欧美等福利发
达国家,也不同于贫穷落后国家。与此同时,狂犬疫苗也经历了由浓缩疫苗到
无佐剂疫苗的转变,随着疫苗市场不断完善,疫苗产业的黄金时代即将到来。
2005年6月,国家《疫苗流通与预防接种管理条例》颁布实施,彻底打破
了我国原有的疫苗流通格局,疫苗产品被真正地推向了市场。营销渠道模式的
改变,使国家疾病预防控制系统垄断疫苗供应的局