文档介绍：销售人员绩效考核表
 
考核岗位
 
 
 
 
 
绩效工资单位:
元(RMB)
 
被考核人
职位级别
绩效薪资
考核结果
绩效系数
 
考核人
职位级别
 
考核监督人
绩效工资
 
项目
权重
考核分
小计
考核指标
指标
实际
得分
权重
考核小计
确认
 
定量
A类产品销售量
 
执行
B类产品销售量
 
客户
C类产品销售量
 
学习
D类产品销售量
 
最终考核得分
定量考核合计得分
 
考核项目
自评分
考评分
权重
小计
考核项目
自评分
考评分
权重
小计
 
销售计划执行
客户默契度
 
销售总结跟进
生动化展示
 
品项布局落实
咨询及投诉处理
 
计划定性任务
 
临时指令任务
客户项目考核合计
 
专向推广提议
考核项目
自评分
考评分
权重
小计
 
政策执行结果
产品知识的更新
 
纵\横向沟通
营销技能及执行提高
 
流程制度违规
负项考核(按实际发生扣罚)
信息收集及分析
 
执行项目考核合计得分
学习项目考核合计得分
 
被考评人意见
考评人评语
审核确认
 
 
 
 
考评内容
指标类型
具体指标
分值
考核者
依据来源
营销副总经理满意度(25%)
 
见满意度评分表
25
营销副总经理
满意度评分表
业务完成指标(50%)
季度目标计划
完成情况
销售额完成率(与本年度计划相比)
8
考核中心
计财部
市场策划实施的实效性
10
营销副总经理
市场部
月度信息汇总的及时性与实效性
15
营销副总经理
市场部
计划工作达成率
17
营销副总经理
营销副总
内部管理(14%)
下属管理情况
下属培训、能力发展效果(评分标准见附表)
2
营销副总经理
营销副总
下属工作重大成绩或错误(评分标准见附表)
4
考核中心
企管办
部门出勤率(实际出勤天数/ 应出勤天数)
1
考核中心
人事主管
管理费用控制
实际可控费用/计划预计费用
7
考核中心
计财部
互评(10%)
评议得分
根据每月部门互评结果
10
考核中心
考核中心
其他(1%)
个人出勤率
实际出勤天数/ 应出勤天数
1
考核中心
人事主管
备注:
1、销售额完成率(与本年度计划相比):按实际达成率换算;
2、市场策划实施的实效性:由营销副总经理根据实际情况评分,好(10分)、较好(8分)、中(6分)、较差(4分)、差(2分);
3、月度信息汇总的及时性与实效性:由营销副总经理根据实际情况评分,好(15分)、较好(12分)、中(9分)、较差(6分)、差(3分);
4、计划工作达成率:实际工作项目数/计划工作项目数,按实际达成率换算。
5、互评部门:营销策划部、计财部、技术部、研发部。
 
 
一、目的
为明确工作目标、工作责任,公司与事业部总监签订此目标责任书,以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权
①对公司销售人员的任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议