文档介绍：销售人员月绩效考核表
销售主管绩效考核(模式一)A岗位职责×40% + B工作目标×40% + C行为表现×20%
销售助理绩效考核(模式二)B工作目标×80% + C行为表现×20%
注:考核内容的确定由直接主管提议,部门经理审核确定,报人力资源部备案,更改亦同。
评分说明:
自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分,如权重为20%,换算为100×20%=20分;
无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。
员工姓名
工号
直接上级姓名
部门
岗位/职务
职务
填表日期
第一部分:岗位职责
考核标准
权重
自我评分
审核评分
备注
,拟定整体销售目标。
20%
,协助销售助理进行难度客户的洽谈。
20%
20%
20%
、周、月、年的销售成果
10%
6. 负责客户资料的保管及客户关系的维护
10%
= ∑审核评分* 设定比例( )=( )
第二部分:工作目标
起止时间
预期效果/考核标准
完成情况
权重
自我评分
审核评分
备注
= ∑审核评分* 设定比例( ) =( )
第三部分:行为表现
权重
具体行为标准
自我评分
上级评分
备注
客户开拓能力
20%
开拓能力极佳,说服力很强,积极而有冲劲
调查能力
20%
机警谨慎,深入调查,能掌握客户多方面信息、状况
协调合作
20%
善于协调,能自动、自发与人合作 
分析判断能力
20%
有高度的分析能力,能正确判断处理
工作态度
20%
对工作甚感兴趣,认真积极花充满热情
= ∑审核评分* 20% =( )
绩效考核总分= ∑审核评分(A + B + C)= ( )——未选择的考核内容计为0。
附:员工绩效改进/发展计划(此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定)
改进或发展领域
具体行动计划/建议学习课程
期望结果
1.
2.
3.
被考核员工签名: 日期:
考核者签名: 日期:
说明:
被考核的员工填写“自我评分”;直接上级填写“审核评分”,对分数进行统计,并填写“员工绩效改进/发展计划”。
“岗位职责”可添加“临时任务”的考核项;若临时任务包括多项,可在“绩效标准”中具体罗列。
当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时,请注明原因,写入备注栏内。
绩效面谈记录表
谈话日期_________年_________月_________日
员工姓名:_________工号:_________部门/处:______________岗位/职位:_________
上级姓名:_________职位:_________
确认工作目标和任务:(讨论岗位职责与工作目标完成情况及效果,目标实现与否;双方阐述部门目标与个人目标,并使两者相一致;提出工作建议和意见)